Вся правда о Сетевом Маркетинге (MLM) Голосов: 1 Адрес блога: http://mlmanaliz.blogspot.com/ Добавлен: 2009-03-09 08:49:29 блограйдером rotar2 Принадлежит блограйдеру rotar2

Фильм "Стиляги" - очередной фильм для сетевиков! :))

2009-03-22 06:37:00 (читать в оригинале)


Из рассылки А.Синамати.

Про стиляг

Посмотрел недавно замечательный фильм – «Стиляги». Кто смотрел, тот знает, а кто не смотрел, вкратце расскажу, что фильм – о пятидесятых годах, когда в Москве появились стиляги – молодые люди, которые одевались в яркие пиджаки и брюки, носили взбитые «коки» и «хиляли» про «Броду» (улице Горького), «оставляя унылых жлобов позади».

Фильм веселый, музыкальный, смешной и серьезный одновременно. Фильм – про лидерство, про выбор, про то, как сложно вырваться из привычного окружения, которое всячески осуждает твое стремление выделиться, уйти от обыденности и начать жить не «так как все». Рекомендую показывать этот фильм всем новичкам, которые недавно подписали контракт)))

Цитата рассылки: В восемнадцать лет вас заботит, что о вас думают; в сорок вам наплевать на то, что о вас думают; а в шестьдесят вы уже знаете, что никто вообще не думал о вас. (Дэниэл Эймен).

С уважением, Прохоров Юрий.
Наставник, сетевик-профессионал, бизнесмен.
Помогаю людям научиться "рулить" своей жизнью,
но только тем, кто этого ХОЧЕТ!

---

Сетевой Маркетинг. Мнения людей.

2009-03-18 06:15:00 (читать в оригинале)


Из письма: «Мне предлагают вступить в сеть и распространять эксклюзивную косметическую продукцию. Стоит ли заниматься сетевым маркетингом? Можно ли здесь реально заработать?»

Заработать можно где угодно и на чем угодно, если вы умеете это делать или у вас есть жизненный опыт и черты характера, которые позволят вам добиться успеха на избранном поприще. Что касается сетевого бизнеса, то имеет смысл попробовать себя, если:

• Вы по характеру чрезвычайно общительны.

• Вы умеете продавать то, что люди не хотят покупать. Ведь вам придется предлагать не постоянно востребованные вещи, а дорогие товары, особой необходимости в которых, как правило, нет. Кроме того, вокруг великое множество конкурентов: косметика других сетевых компаний, косметика известных «традиционных фирм». Каждый из нас с утра до поздней ночи слышит крик «Купи!!!» – в магазинах, на улице, из телевизора. Купить все, что предлагают купить, невозможно никому из ваших потенциальных клиентов.

• Вы полны энтузиазма. Но энтузиазм, как и эфир, быстро улетучивается. Выдержит ли ваш энтузиазм первые сто отказов?

• Вам должна нравиться ваша продукция. Задайте себе вопрос: «А я бы сама купила это, если бы кто-то мне предложил?» и постарайтесь мысленно, но предельно честно на него ответить. Если ответ будет: «Ну, не знаю…», «Может быть, но уж слишком дорого» или «Наверное, нет», то вы будете неубедительной при реальных переговорах.

• Вы легко переносите отказы. Например, когда человек вам ясно и даже грубо объяснил, что покупать ничего не станет, что просит вас уйти и больше не приставать, вы, тем не менее, готовы подходить к этому человеку по два, три, пять раз – в надежде, что на шестой раз он все-таки что-нибудь купит.

• Вы обладаете большими запасами терпения. Что бы там не обещали «сетевые миллионеры» на вдохновляющих корпоративных собраниях, путь к успеху в сетевом маркетинге занимает не один месяц (впрочем, как и в любом другом деле).

• У вас есть определенный резерв финансовой прочности. Иначе говоря, вы можете позволить себе отсутствие доходов хотя бы в течение полугода. Ведь вам надо изображать Ходячий Успех, и клиенты ни в коем случае не должны видеть голодный блеск и отчаяние в ваших глазах.

• Вы достаточно четко представляете, кому именно сможете продавать вашу косметику или другие чудодейственные товары, имеете обширный круг друзей, знакомых, знакомых друзей, знакомых знакомых и т.д., то есть связи, которые позволят вам выстраивать цепочки, переходить от одного клиента к другому.

Если же вы скромны, тактичны, чувствительны, стесняетесь чужих людей, не слишком красноречивы, никогда ничего не продавали и не уверены в том, что ваш товар – Самый Лучший На Свете, то успеха вам не видать, какие бы золотые перспективы вам не расписывали те, кто предлагает вам стать сетевой женщиной. А у них, не забывайте, есть только одна-единственная цель – ЗАРАБОТАТЬ, а вовсе не сделать вас «богатой и счастливой».

Адрес статьи

С уважением, Прохоров Юрий.
Наставник, сетевик-профессионал, бизнесмен.
Помогаю людям научиться "рулить" своей жизнью,
но только тем, кто этого ХОЧЕТ!

---

ПОЧЕМУ СЕТЕВИКИ НЕНАВИДЯТ ПРОДАВАТЬ

2009-03-11 04:44:00 (читать в оригинале)

Из рассылки Екатерины Бокитько

Здравствуйте!

Последнее время не утихают разговоры о работе сетевиков через интернет. Так как я часто пишу и говорю на эту тему, мне постоянно приходят письма от желающих обучиться "бизнесу в домашних тапочках". И несмотря на то, что на диске "Как за 3 года построить сеть в 10 000 человек, используя интернет" я прямым текстом говорю о том, что начинать карьеру в МЛМ стоит не с сайта или рассылки, а с создания круга постоянных клиентов и пусть небольшой, но работоспособной структуры в своем городе, у кого-то все равно остаются иллюзии по этому поводу.

Ни для кого не будет новостью, если я скажу, что в сетевом маркетинге деньги платят за товарооборот. Не за перепись населения, не за "информационно-просветительскую работу", а за реальную продажу товаров или услуг. Так вот, авторы этих писем почему-то полагают, что им достаточно зарегистрироваться, наваять сайт, блог или рассылку, а дальше все случится само собой. А им останется только пить кофе, сидя у монитора в домашних тапочках, проверяя время от времени поступления переводов на банковский счет:)

Хотелось бы внести ясность в эту идиллическую картину.

Одним из самых важных навыков, необходимых для успеха в жизни и в бизнесе, я считаю умение продавать. Правда, еще задолго до того, как я начала заниматься бизнесом, слово "продавец" ассоциировалось у меня исключительно с образом тетки в грязном фартуке, кидающей на весы овощи, или же выставляющей на прилавок бутылки с водкой:) Полагаю, что похожие ассоциации возникают не только у меня, и сталкиваюсь постоянно с тем, что новички просто панически боятся слова "продажа".

Между тем, я убедилась в том, что нет ничего более интересного и выгодного, чем продажа - ведь продажа, это всего лишь получение согласие на наше предложение. Все успешные продавцы говорят и пишут об одном - чтобы продать, нужно встать на сторону покупателя и посмотреть на сделку его глазами. Необходимо выявить потребности покупателя и показать, каким образом предлагаемый товар или услуга смогут помочь покупателю в решении его проблем. Все это вы наверняка читали 47589601 раз и еще 72729375 раз слышали на школах и семинарах. Проблема в том, что читать это и слушать бесполезно, это можно только почувствовать.

Самый простой и безотказный способ научиться продавать товары, услуги или бизнес (или получать согласие на свое предложение в любых других, в том числе "некоммерческих" случаях) - практиковать продажи. Вот этого страшно боятся авторы писем, желающие получить "бизнес в домашних тапочках" под ключ.

Между тем, мои успехи в построении МЛМ-бизнеса и даже в партнерских программах связаны именно с тем, что за моими плечами стоит довольно приличная практика личных продаж, которые я сделала отнюдь не в тапках у монитора:)

Я продолжаю делать личные продажи, и продаю часто в 2-3 раза больше, чем это требуется по маркетинг-плану для получения бонусов со структуры. Связано это с тем, что у меня большой и давно наработанный круг постоянных клиентов, у которых периодически заканчиваются биодобавки, кремы, моющие средства и другие товары нашей компании, им требуются какие-то подарки к праздникам, на дни рождения родственников и друзей и т.п. Клиенты сами обращаются ко мне за продукцией, и моя основная задача - доставить им заказанные товары, познакомить с новинками и дать свежий каталог. Каталогов обычно два: один лично для клиента, второй - для его знакомых и сослуживцев.

Я знаю, что есть достаточно большое количество сетевиков, которые продают товары в розницу по дистрибьюторской цене. Связано это часто со страхом потерять клиента, так как предполагается, что клиент может зарегистроваться как дистрибьютор в какой-то другой ветке, и будет потерян. Иногда этот клиент уже имеет контракт, и имеет статус дистрибьютора, но фактически его обслуживают как клиента, доставляя ему продукцию домой или на работу. Правда, такому клиенту со скидкой обычно не проводят баллы, и такие продажи входят в личный объем "продавца".

Вот что я хочу сказать по этому поводу. Для меня существуют только 2 цены товара: розничная и нулевая (подарок). Я никогда никому ничего не продаю по оптовой цене, и у меня нет подписанных клиентов. Много лет я продаю товары своим клиентам по розничной цене. И считаю это совершенно нормальным и естественным. Я не боюсь, что кто-то из моих клиентов куда-то под кого-то подпишется, и "тот парень" начнет приносить моим клиентам товары дешевле.
Я ценю своих клиентов, дружу с ними, иногда что-то дарю, причем не только из продукции компании, бывает, что я привожу им сувениры из поездок или какую-нибудь сумочку для косметики, купленную в магазине. И они никуда не уходят, и ни под кого не подписываются.

Возможно, здесь замешана психология. Я совершенно не боюсь потерять клиентов, так как твердо уверена в том, что они не найдут больше такого заботливого и грамотного консультанта, как я:) И они это чувствуют:)

И все же, что страшного в продажах, и почему от слова "продажа" некоторые сетевики шарахаются, как от чумы?

Долго анализируя причины, я выявила две.

1. Короткий "теплый список" потенциальных клиентов, неумение его расширить.
2. Из первого пункта вытекает второй - необходимость работы на холодном рынке, которая осуществляется наиболее дурацким и неэффективным способом.

Теперь подробнее.

Пункт 1. Я не буду в рассылке учить составлять спискок знакомых, тем более что все это уже написано классиками до меня. Проблема в том, что большинство дистрибьюторов относятся к однажды составленному списку как к скрижалям Моисея, высеченным на камне:)
Между тем есть огромное количество способов расширить и дополнить этот теплый список, и этим можно заниматься постоянно. Самое интересное - для того, чтобы делать постоянный личный объем продаж, не нужно "торговать", достаточно иметь несколько хороших, качественных клиентов - людей, которые уже попробовали продукцию и доверяют вам, им нравится ваше обслуживание и конечно, они могут себе позволить приобретать ваши товары на постоянной основе.
Такой круг клиентов нарабатывается не сразу, возможно, вам понадобится около года, чтобы отсеять случайных покупателей, и сконцентрироваться на самых лояльных и платежеспособных. Конечно, для этого н ужно проработать достаточно большой список людей.

Пункт 2. К сожалению, под словами "продавать на холодном рынке" многие дистрибьюторы понимают следующую схему: вы берете сумку, набиваете ее баночками, бутылочками и коробочками, и идете в "чисто поле" - то есть к наиболее незащищенной от произвола дистрибьюторов части населения - продавцам в магазинах и к работникам в открытых офисах:)

А теперь постарайтесь представить себя на месте "жертвы":) Вы стоите целый день за прилавком какого-то магазина, ваши финансы поют романсы, ваш социальный статус оставляет желать лучшего и тут... появляется очередной коммивояжер с очередной сумкой, набитой очередными супер-средствами... Не правда ли, хороший повод покапризничать, отыграться на ком-то за все жизненные неудачи, а то и послать коммивояжера куда подальше?

А потом дистрибьюторы говорят: "Никому ничего не нужно" и "Я ненавижу продавать".

Смените аудиторию. Ваши клиенты живут в вашем подъезде, водят в школу одноклассников ваших детей, ходят к вашему парикмахеру, их собака такой же породы, как ваша - при желании можно найти еще миллион общих интересов, занятий и знакомых, через которых вы можете познакомиться с сотнями людей. Постоянно дополняйте списки контактов. Проводите соцопросы, телемаркетинги, домашние кружки. Вы довольно быстро обнаружите, что большинство не работает продавцами в магазинах, многие неплохо обеспечены материально, а некоторым из этих людей ни один сетевик никогда ничего не предлагал:)

А затем, уже имея "розничный" тыл, можно будет спокойно поработать у монитора, сидя в домашних тапочках:) Желаю удачи!


С уважением, Прохоров Юрий.
Наставник, сетевик-профессионал, бизнесмен.
Помогаю людям научиться "рулить" своей жизнью,
но только тем, кто этого ХОЧЕТ!

---

Кризис влияет и на МЛМ-компании

2009-03-01 07:38:00 (читать в оригинале)

Выдержка из статьи "Кризис не мешает худеть"
Автор - Наталья Ищенко

"Оборот российского рынка прямых продаж к 2008 году составлял 3,5 млрд долларов, — такие данные приводит российская Ассоциация прямых продаж. На конец 2007 года только на 15 компаний-членов этой Ассоциации работало больше 3,3 млн индивидуальных распространителей. Всего в России такой торговой деятельностью занимается более 110 компаний, реализующих свою продукцию mlm-методами. По данным рейтингового агентства «Эксперт РА», главные игроки рынка прямых продаж — Avon, Oriflame, Amway —занимают 221, 290 и 323 место среди четырехсот крупнейших компаний России по объему реализации в 2008 году."

Читать статью полностью

С уважением, Прохоров Юрий.
Наставник, сетевик-профессионал, бизнесмен.
Помогаю людям научиться "рулить" своей жизнью,
но только тем, кто этого ХОЧЕТ!

---

О вложении в бизнес...и ожидании денег...

2009-03-01 07:07:00 (читать в оригинале)

Из моей переписки в Инете.
Юрий.
У нас семинары проводятся бесплатно!

Галина.
Доброе утро Юрий.Вы спрашивали что у нас я Вам и отвечала.Вас это задело? Вы пишите что семинары у Вас проводятся бесплатно, а кто несет затраты?за аренду зала?из чьего кармана?Наши семинары проводятся в Москве Питере .Представляете какие там цены.И с другой стороны в сетевом бизнесе человека ничего не держит он ничем не рискует,а так побыв на семинаре заплатив деньги из своего кармана ему их становится жалко и он начинает работать дальше отрабатывать их.Тем самым продвигается дальше.А беззатраченных денег легче уйти.Но это мое мнение.Вы может быть придерживаетесь другого.

Юрий.
Доброго вечера (или как получиться), Галина!

Вы с таким рассуждением попали в самую точку!!!

Объясню.
Если Вы читали мой блог, то знаете, что у меня кроме сотрудничества с Neways есть ещё и линейный, обычный бизнес (мелкооптовая торговля).
Бизнес, он и в Африке бизнес.
Есть, конечно, некоторые отличия.

Но, что касается "вложения" денег и "ожиданий от вложения".
В обычном бизнесе часто встречаются ситуации, что вложив что-то
и ожидая отдачи, ты через некоторое время понимаешь, что отдачи нет
и нет смысла дальше "удерживать" это направление".
То есть ты теряешь то, что вложил в это направление.

Можете спросить у любого более менее грамотного
бизнесмена (не лоточника с одной палаткой), что
"нащюпывая" новые направления в развитии своего
бизнеса "потери" будут всегда.
Большие или маленькие зависит от опыта и ситуации.

Нет, конечно, бывает и такое, что бизнесмен
"попадает в яблочко" сразу! И это здорово!
Значит он использовал свой опыт или интуицию.
А эти вещи нигде не помешают, надеюсь, Вы согласитесь.

Так вот. Что касается уже именно Сетевого Маркетинга

(точнее компаний СМ) и вложений.

Как правило, в СМ привлекают "не бизнесменов" - это факт.
И психология здесь "просчитана" для таких людей очень точно!
И она такова:

"Вложив" 200-300 долларов, даже пусть 1000 долларов, за контракт,
за товар, за регистрацию - не важно - такой человек начинает
"отрабатывать вложения"!

Как это происходит - мы знаем и видим все!
Домогания "ну купи супер вещь"!
"Давай вступай!"
"Давай зарегистрируйся!"
"Да завтра мы с тобой будем миллионерами!"
И так далее, и тому подобное!
Вариантов масса, понимаете.

Отсюда и возникает "отторжение" у основной массы
людей к СМ, а особенно к конкретным таким "дистрибуторам"!

Вы уж извините меня, Галина, но Ваша компания со своей
легендарной историей использует именно этот метод
"привлечения и удерживания" людей!

Человек (не бизнесмен) может годами "доставать" окружающих,
"вкладывая" в бизнес (семинары, материалы),
и пытаясь "окупить" "вложения"!
Такова психология обывателя!
И на этом "играют" все, у кого есть мозги,
кто хочети и может думать!

Теперь, что касаектся самоокупаемости семинаров.
Наши бесплатные семинары проходят в дистрибьюторском офисе,
который на это уже "расчитан".

Понятно, что собирать Лужники стоит больших денег!
Но, посчитайте, сальдо и нетто!
Мы считали, прослезились!
Просто "раскрутка"!

И кроме самомотивации и работы с возражениями,
практически, ничему не учат!

Иногда, Галина, затраты себя не окупают,
это и есть реалии бизнеса! Любого!
Подумайте над этим!

С уважением, Прохоров Юрий.
Наставник, сетевик-профессионал, бизнесмен.
Помогаю людям научиться "рулить" своей жизнью,
но только тем, кто этого ХОЧЕТ!