Блог компании Valon Голосов: 1 Адрес блога: http://valonsoft.blogspot.com/ Добавлен: 2009-06-09 11:52:02

18 промахов начинающих компаний. Часть II

2009-05-23 17:58:00 (читать в оригинале)

Original text of Paul Graham

Перейти к начальной статье "18 роковых ошибок..."

Вторичная идея

Лишь единицы успешных проектов начинались с подражания другому стартапу. В чём они черпали идею? Обычно в какой-то характерной проблеме, с которой столкнулись другие компании, и не смогли решить.

Наша компания занималась программным обеспечением для создания онлайн-магазинов. Когда мы начинали, такого ПО почти не было; несколько сайтов, которые позволяли делать онлайн-покупки, были сделаны вручную с привлечением веб-консультантов. Мы знали, что рано или поздно подобные сайты должны будут создаваться при помощи программных продуктов. И мы написали несколько таких программ. Всё довольно просто.

Лучше всего решать такие проблемы, которые затрагивают тебя лично. Apple возникла потому, что Стив Возняк хотел компьютер, Google – потому что Ларри и Сергей не могли найти что-то онлайн, Hotmail – потому, что Сабир Бхатия и Джек Смит не могли обмениваться электронными сообщениями на работе.

Поэтому, вместо того чтобы копировать Facebook, или делать вариацию на эту тему с какими-то возможностями, которые были проигнорированы в оригинале, посмотрите в другом направлении. Поищите вокруг интересные задачи и представьте компанию, которая может их решить. На что жалуются люди? Чего бы они хотели?

Упрямство

В некоторых областях ключ к успеху – иметь четкое представление того, чего ты хочешь достичь, и держаться намеченного несмотря на все неудачи, с которыми ты сталкиваешься. Но для стартапов этот ключ не работает. Всё время держать перед глазами цель хорошо, когда она четко определена – например, ты борешься за золотую медаль на Олимпийских играх. А стартап – это наука идти по следу, куда бы он ни вёл.

Поэтому не слишком привязывайтесь к изначальному плану – возможно, он окажется неверным. Большинство успешных стартапов в конце концов приходили к чему-то отличному от того, что изначально намеревалось. Будьте готовы разглядеть появление ещё лучшей идеи. Порой самое сложное при этом - отказаться от старой.

Но открываться новым идеям тоже нужно в меру. Хвататься на что-то новенькое каждую неделю губительно. Можно использовать различные способы проверки. Например, спросить себя, несёт ли в себе новая идея некое развитие предыдущих? Можно ли применить в ней большинство уже сделанных наработок? Если новая идея требует начать всё с нуля, это плохой знак.

К счастью, всегда есть люди, у кого можно спросить совета – это ваши клиенты. Подумываете о переходе на какое-то новое направление и пользователи, узнав об этом, заинтересованы – значит, шансы на успех высоки.

Плохие программисты

Я забыл включить этот пункт в ранние версии списка, потому что почти все основатели стартапов, которых я знаю – программисты. Для них это не является серьезной проблемой. Они могут по ошибке нанять плохого специалиста, но это не погубит всей компании. В крайнем случае, они могут сделать какую-то работу сами.

Но когда я размышляю о том, что сгубило большинство начинаний в области электронной коммерции в 90-е годы, то прихожу к одному ответу: плохие программисты. Многие из тех компаний были основаны бизнесменами, которые думали, что достаточно придумать хитроумную идею и найти программистов для ее реализации. На деле всё оказывалось сложнее, чем на словах – потому что бизнесмены не могли отличить способных программистов от никудышных.

Бизнесмены нанимали, как им казалось, хороших программистов (в резюме каждого из них говорилось, что он сертифицированный Майкрософт разработчик), но их умения не достигали заявленного уровня. Стартап двигался медленно и неуклюже, словно бомбардировщик времен Второй Мировой, а в это время его с истребительской скоростью обгоняли конкуренты.

Как же вам найти хороших программистов, если вы сами им не являетесь? Не думаю, что есть ответ. Вначале я хотел было сказать, что нужно найти одного хорошего программиста, который будет помогать вам нанимать людей. Но если вы не можете различить хорошего программиста, как вы это сделаете?

скачать Valon.Doc - программу для ускорения работы с документами