Блог компании Valon Голосов: 1 Адрес блога: http://valonsoft.blogspot.com/ Добавлен: 2009-06-09 11:52:02

18 промахов начинающих компаний. Часть I

2009-05-23 10:00:00 (читать в оригинале)

Original text of Paul Graham

В недавнем разговоре кто-то спросил меня, почему погибают начинающие проекты. После секундного замешательства я понял, что это очень тонкий вопрос. То же самое, что спросить, как достичь успеха в стартапе – если ты избегаешь причин неудач, ты достигнешь успеха.

Полезно посмотреть на проблему с противоположной стороны. Если у тебя есть список вещей, которые ты не должен делать, то инвертировав его, ты можешь превратить его в список вещей для достижения успеха. На практике всегда проще заметить, что ты делаешь то, что НЕ должен, чем постоянно помнить о том, что ты должен делать.

Если подумать, то начинающие проекты убивает единственная ошибка: когда ты не создаёшь то, что хотят потребители. Если ты делаешь что-то, нужное клиентам, ты будешь успешен, вне зависимости от каких-то дополнительных действий. И наоборот, если ты делаешь то, что потребителям не нужно, ты потерпишь неудачу несмотря на все другие активности. Поэтому на самом деле это список 18 вещей, из-за которых стартапы не делают вещи, нужные потребителям.

Единственный основатель

Вы замечали, как мало успешных проектов были основаны всего лишь одним человеком? Даже если у компании изначально был один основатель, как в случае с Oracle, как правило впоследствии добавлялись ещё несколько. И вряд ли это случайное совпадение.

Что не так в наличии всего одного основателя? Прежде всего это «вотум недоверия». Это означает, что оснаватель не смог уговорить ни одного из своих друзей начать вместе с ним общее дело. Довольно тревожный знак, потому что друзья – это люди, которые лучше всего нас знают.

Но даже если друзья основателя неправы и начинание является стоящим риска, он всё равно в невыгодном положении. Запуск стартапа – слишком трудная вещь для одного человека. Даже если ты можешь делать всю работу сам, коллеги необходимы – для того, чтобы было с кем обсудить идеи, провести «мозговой штурм», отговорить от глупых решений и поддержать в моменты, когда дела плохи.

Последний пункт, наверное, самый важный. Падения в стартапе бывают столь болезненны, что мало кто выдержит их в одиночку. Когда основателей несколько, чувство солидарности связывает их настолько, что они, казалось, способны преодолеть законы физического мира. Каждый думает: «Я не могу разочаровать своих друзей». Это одна из самых могущественных сил в человеческой природе, и один основатель лишён её.

Неудачное месторасположение

Начинающие проекты расцветают в одних местах и увядают в других. Лидирует Силиконовая долина, затем идут Бостон, Сиэтл, Аустин, Денвер и Нью-Йорк. Все остальные места уже резко отстают. Даже в Нью-Йорке число стартапов на человека в двадцать раз меньше, чем в Силиконовой долине. А в таких городах, как Хьюстон, Чикаго или Детройт, их число просто мизерно.

Это очень интересный вопрос – почему города становятся узлами, где концентрируются проекты. Причина, по которой они развиваются там, возможно, справедлива для любой другой области: потому, что там находятся специалисты в своем деле. Высокие стандарты; люди заинтересованы в том, что ты делаешь; люди, которых ты хочешь нанять на работу, хотят жить здесь; вспомогательные индустрии также здесь; люди, с которыми ты случайно знакомишься, работают в той же области. Кто знает, как именно эти факторы сочетаются и вызывают всплеск стартапов в Силиконовой долине и их гибель в Детройте, но ясно одно – они влияют, и это очевидно из статистики.

Маргинальная ниша

Множество стартапов, которые закончились ничем, пострадали от того, что выбрали узкую, малоизвестную нишу в надежде избежать конкурентной борьбы.

Если вы понаблюдаете за маленькими детьми, играющими в спортивные игры, то заметите, что дети младше определенного возраста боятся мяча. Когда я был восьмилетним мальчиком, я редко мог поймать бейсбольный мяч, потому что всякий раз, когда он летел ко мне, я закрывал глаза, а руки поднимал скорее с целью защиты, чем в надежде поймать мяч.

Выбор маргинального проекта для стартапа чем-то напоминает мою тогдашнюю стратегию поведения с мячами. Если ты делаешь что-то хорошо, у тебя непременно будут конкуренты. Ты можешь избежать конкуренции только если избегаешь хороших идей.

Я думаю, что избегание соперничества происходит по большей части неосознанно. Это не тот случай, когда люди думают о масштабных идеях, но решают заняться меньшими, потому что они выглядят менее рискованными. Из-за неуверенности человек даже не позволяет себе просто подумать о грандиозной идее. Решить эту проблему можно, если размышлять о идеях не вовлекая в них себя: «Что может быть великой идеей стартапа для кого-то еще?».

скачать Valon.Doc - программу для ускорения работы с документами