Вся правда о ценообразовании.

Прежде всего, договоримся, что далее под ценами на электромонтаж будем понимать как цены на электромонтажные работы, так и цены на работы по монтажу СКС, СКД, любых кабельных сетей . Так или иначе, все эти виды работ направлены на прокладку тех или иных кабелей, коммутации их и установку розеток и шкафов. Все соединения являются электрическими, независимо от напряжения, силы тока и количества проводников.

Чем регламентируются цены на электромонтаж?

Есть расценки государственные, есть коммерческие или договорные. Государственные расценки описаны ЕНиР (единые номенклатура и расценки). Поправки и наценки к базовым ценам регулируются государством и публикуются периодически. Эти расценки обязательны к применению при финансировании работ из государственных бюджетных средств. Со стороны бывает забавно наблюдать за тендерами, участники которых предоставляют на конкурс одинаковые сметы. Гос-конкурс на монтаж СКС в помещении на 1-м этаже выиграет не сертифицированный инсталлятор СКС с 25 летней гарантией, работающий на рынке СКС 3-4 года, а строительная компания с 25 летним стажем монтажа электропроводки в жилых домах и имеющая на балансе пару самосвалов и автовышку. Абсурд - но правда жизни. В связи с таким положением дел, CompHelp в азартные игры с государством не играет.

Коммерческие или договорные цены на работы каждая частная компания определяет сама. Но по какой бы формуле расценки ни рассчитывались, компоненты у всех едины: себестоимость плюс плановая прибыль плюс "процент жадности" плюс накрутка на скидки. Каждый из компонентов можно назвать как угодно, суть от этого не меняется. Кстати, коммерческие расценки на современном рынке СКС существенно ниже государственных. Заказчик - коммерсант, в отличии от государства, свои деньги считать умеет, и переплачивать не станет.

Себестоимость складывается из фонда оплаты труда сотрудников компании включая ЕСН и не принимаемый к зачету НДС, оплаты арендуемых площадей, оплаты услуг связи, расходов, связанных с деятельностью компании - канцелярка, транспорт, социальные расходы, спецодежда и прочее.

Плановая прибыль, заложенная в цену позволяет компании проводить обучение сотрудников, материально стимулировать их, проводить рекламные кампании, модернизировать инструмент и оборудование, внедрять новые технологии и методы работы, создавать новые рабочие места.

"Процент жадности" или рисковый процент позволяет создавать резервный фонд на случай периода снижения спроса, для интенсификации рекламной кампании, для вывода нового продукта на рынок, для расширения присутствия на рынке.

Накрутка на скидки - название говорит само за себя. Нормальная практика - объявить о скидке 20%, предварительно сделав наценку 30%. Требуйте скидок! Если не потребовали - очень хорошо, можно поощрить менеджера.

Все перечисленные составляющие определяют цену "нормочаса" работы монтажника. Количество нормочасов не каждую операцию легко просчитать или определить опытным путем. Таким образом расценка на операцию = цена нормочаса умноженая на норму времени на выполнение операции.

Международные стандарты СКС

О -П -Р -С -Т -У - Ф -Х -Ц -Ч -Ш -Щ -Э -Ю -Я

О