Самосовершенствование! Голосов: 1 Адрес блога: http://newme.biz Добавлен: 2009-10-27 19:11:28 блограйдером Inspiracion

Теория и практика переговорного процесса. Часть 7

2014-05-29 18:56:36 (читать в оригинале)

Для обеспечения разумной согласия критерии должны быть законными и практичными и хотя бы теоретически удовлетворять обе стороны. Но существование одного законного критерия не имеет исключать возможность существования других подобных критериев, потому что в таком случае принципиальные переговоры окажутся невозможными. Одна из важных проблем, на которую обращают внимание авторы теории переговорного процесса, — проблема выработки альтернатив […]

---

Теория и практика переговорного процесса. Часть 6

2014-05-29 18:18:04 (читать в оригинале)

Обычно каждая сторона имеет много интересов, но сильнейшими всегда основные человеческие потребности, к которым авторы относят безопасность, экономическое, чувство принадлежности, признание, возможность распоряжаться собственной жизнью.Читать продолжение статьи Теория и практика переговорного процесса. Часть 6 Copyright © New me - Самосовершенствование!, 2014. Все права защищены. Хотите узнать больше? Посмотреть все записи в категории Научные исследования.

---

Теория и практика переговорного процесса. Часть 5

2014-05-29 18:15:00 (читать в оригинале)

Продолжение отношений в дальнейшем они считают гораздо важнее результата любых конкретных переговоров. Для большинства людей эта проблема возникает вследствие того, что обычно недовольство ситуацией побуждает нас к ее выражении в отношении человека, который ассоциируется с этой ситуацией, из замечаний по сути дела люди склонны делать необоснованные выводы, относиться к ним как к реальным фактам, которые […]

---

Теория и практика переговорного процесса. Часть 4

2014-05-28 17:26:28 (читать в оригинале)

Для наиболее полного удовлетворения интересов целесообразно обдумывать и разрабатывать как можно большее количество взаимовыгодных вариантов. Наконец, эффективному разрешению конфликтов будут способствовать попытки хотя бы одной из сторон настоять на применении объективных критериев, которые не зависят от воли участников переговоров, быть открытым для аргументов другой стороны, уступать доводам, а не давления.Читать продолжение статьи Теория и практика […]

---

Теория и практика переговорного процесса. Часть 3

2014-05-28 10:41:01 (читать в оригинале)

Р. Фишер и У. Юри определили ряд критериев, по которым можно оценить любой метод переговоров. Они считают, что метод переговоров, который применяется, должен, во-первых, привести к разумному согласию, если оно вообще возможно, во-вторых, должен быть эффективным, в-третьих, должен улучшить или хотя бы не ухудшить отношений между сторонами.Читать продолжение статьи Теория и практика переговорного процесса. Часть […]