bestfromnet Голосов: 1 Адрес блога: http://www.madonion.org.ua/ Добавлен:

Тайные приёмы магазинов

2012-07-16 21:31:13 (читать в оригинале)

Вы зашли в кофейню, а там проходят одновременно две акции: первая предлагает дополнительно 33% кофе, вторая — скидку 33% на стандартную чашку кофе. Какая акция выгоднее?



Скорее всего, вы скажете — они одинаково выгодны. И так же скажут очень многие. Но давайте разберёмся подробнее. Допустим кофе стоит $2 за 200 мл ($1 за 100 мл). При первой акции вы получаете 266 мл за $2, т.е. платите $0,75 за 100 мл. Во второй акции вы получаете 200 мл за $1,34, т.е. платите $0,67 за 100 мл. Вторая акция получается выгоднее!

 

НО! Для покупателя гораздо приятнее получить что-то дополнительно за ту же цену, чем получить скидку. Поле для применения этой особенности безгранично. Вспоминаем супермаркеты: «На 10% больше зубной пасты по той же цене!», «На 25% больше хлопьев!»



Почему работают такие уловки? Во-первых, потому что покупатели часто не помнят, сколько должны стоить те или иные продукты (попробуйте точно вспомнить, сколько стоит молоко, которое вы последний раз покупали). Во-вторых, хотя люди и рассчитываются реальными деньгами, но решения принимают только на основе домыслов и догадок, которые появляются из-за незнания, как обращаться с цифрами.



Далее мы расскажем ещё о 7 трюках, которые успешно применяются в магазинах.



1. Наше восприятие зависит от цены, которую мы увидели первой



Вы зашли в магазин и увидели дизайнерскую сумку за $1000. «Штука баксов за какой-то мешок??» Вы будете невероятно возмущены. Пройдя дальше, вы видите отличные часы за $300. Это дорого! Часы могут стоить дешевле! Но вам кажется, что это вполне нормальная цена, потому что вы сравниваете её с первой увиденной вами. Таким образом, магазины могут правильно расставлять товар, чтобы направить ваши мысли в нужное русло.



2. Мы боимся крайностей



Нам не нравится чувствовать себя «беднотой», когда мы покупаем самые дешёвые продукты, однако нам и не нравится чувствовать себя обманутыми, когда мы покупаем самый дорогой продукт, а по качеству он оказывается довольно средним. Магазины используют это наше мышление против нас, что продать тот товар, который нужно.



Было проведено такое исследование: на стойку в магазине выставили 2 вида пива. «Премиум» за $2,5 и пиво, помеченное ярлыком «Выгодная покупка», за $1,8. Около 80% покупателей выбрали более дорогое пиво. Затем поставили ещё один вид пива с ценником:«Супер-выгодная покупка» по цене $1,6. Теперь 80% покупателей выбрали пиво за $1,8, а остальные — за $2,5. Никто не взял самое дешёвое пиво.



На третьем этапе убрали пиво за $1,6 и поставили «Супер-премиум» за $3,4. Большинство покупателей выбрали пиво за $2,5, небольшое число покупателей — за $1,8, и только 10% выбрали самое дорогое.



3. Мы любим истории



Поставьте в магазине рядом с хлебопечкой за $279 хлебопечку за $429. Параметры их должны различаться очень незначительно. Продажи более дешёвой хлебопечки серьёзно увеличатся, хотя дорогую вряд ли кто-то купит (разве что, пара человек). Это происходит потому, что мы не ощущаем реальной ценности вещей, а так кажется, что мы покупаем очень дёшево. А потом можно говорить: «Представляешь, купил хлебопечку всего за $279! А там стояла такая же почти, но за $429! И какой дурак её купит!» Хорошая история.



4. Мы делаем то, что нам говорят



В школе был проведён эксперимент. Фрукты и салаты были выставлены на подсвеченную стойку, как конфеты или другие сладости, и этот приём заставил детей есть больше салата и фруктов. Он действует и в отношении взрослых. Опытные рестораторы составят меню таким образом, что те блюда, которые они хотят продавать чаще, будут выделены каким-либо образом или снабжены более большой и яркой картинкой, чтобы привлечь ваше внимание. Так что, видите слишком яркий пункт в меню, сразу вспоминайте о том, что именно этим блюдом вас хочет в первую очередь накормить ресторан.



5. Мы совершаем необдуманные поступки под влиянием алкоголя, усталости и других факторов



Когда человек выпивает, устаёт или находится в состоянии стресса, он сильно упрощает внутренние вопросы, которыми сопровождает покупку. Это можно сравнить со знакомствами в баре. Вы видите незнакомца (незнакомку), но не думаете: «Интересно, достаточно ли он образован и обладает ли необходимыми моральными качествами, чтобы составить мне достойную партию?», вы скорее подумаете что-то вроде: «Уммм, он ничего так». Именно поэтому автоматы с водой, кофе и снэками устанавливают на выходе из огромного супермаркета. Покупатели устали, им хочется пить и есть, они хватают всё, не задумываясь о том, что это стоит неоправданно дорого. Так что вот вам совет: хотите заключить сделку, которая подразумевает некоторый риск со стороны вашего партнера, — на деловом ужине должен быть алкоголь.Ну или поймайте партнера после очень напряженного дня.



6. Магия цифры 9



Мы все знаем эту фишку: всего за $1,99. Это тоже самое, что и $2! Мы понимаем это, но магия цифры 9 продолжает действовать, и мы берём не очень-то и нужную вещь только потому, что она манит нас скидкой. Будьте неподкупны! Не говорите самому себе — это вещь стоит чуть дороже доллара! Помните, она стоит все два!



7. Мы подвержены острому чувству справедливости



Мы не любим, когда нас обманывают, мы считаем, что к нам должны относиться справедливо. Но мы не знаем цену вещам и услугам. И мы ищем подсказки и сигналы от тех, кто эти вещи и услуги нам продаёт. Дэн Ариэли, профессор психологии и поведенческой экономики, провел простой, но очень показательный эксперимент. Он объявил, что проведет вечер поэзии для студентов. Одной группе студентов он сказал, что вечер платный, а другой — что им заплатят за то, что они придут послушать. Перед началом концерта было объявлено, что он бесплатный, т.е. и первой группе не нужно ничего платить, и второй ничего не заплатят. Студенты из первой группы с удовольствием остались: они получали что-то стоящее и при том бесплатно. Студенты второй группы практически все ушли, так как им казалось, что их насильно сюда притащили.



Какова нормальная цена для поэтического концерта, который даёт профессор психологии? Студенты этого не знали. И никто не знает. Сколько должна стоить мужская рубашка? Сколько должен стоить кофе? А страховка на машину? Да кто его знает! Люди не знают стоимость вещей, а в результате наш мозг использует то, что понимает: визуальные образы, подсказки, эмоции, сравнения, отношения… Покупатели не то чтобы не знают математику, просто она тут ни при чём.

      Говорят, что Когда дети и животные живут вместе, ребенок развивается лучше. Это доказано наукой, и является неоспоримым фактом. Убедитесь в этом сами!

     Собираетесь на отдых. Знакомьтесь, Лансароте: описание спецов и отзывы туристов как всегда на тонкостях туризма.

     Защититься от хулигана помогут Электрошокеры- компактное устройство, которое заменит личного телохранителя. Хулиганы и собаки будут обходить вас стороной!

---

Горячие новости

2012-07-15 12:22:40 (читать в оригинале)

     У современного человека всегда есть потребность быть в курсе последних событий в своей стране и мире. Или даже не в своей стране, а в своем городе. Например, новости Калининграда онлайн у жителей этого чудесного города пользуются огромным успехом. согласитесь, удобно зайти на один сайт, и прочитать в одном месте все актуальные новости со своего города.

    Удобно то, что все новости Калининграда удобно структурированы- разделены по группам и источникам, что прибавляет новостному сайту bravica.su определенное удобство и простоту использования.  

     Бравика предлагает новости не только Калининграда. Здесь собраны новости со всего мира. Например, новости дня Донецка. Все самые горячие и актуальные новости за текущий день оперативно появляются на данном новостном портале.

     Здесь собраны новости не только города Донецк, но и области, а это большое количество маленьких городов и сел!

В общем, каждый из пользователей сети найдет на "Бравика" интересные и полезные новости ,а также полезные сервисы, которые предлагает bravica.su! 

---

Горячие новости

2012-07-15 12:22:40 (читать в оригинале)

     У современного человека всегда есть потребность быть в курсе последних событий в своей стране и мире. Или даже не в своей стране, а в своем городе. Например, новости Калининграда онлайн у жителей этого чудесного города пользуются огромным успехом. согласитесь, удобно зайти на один сайт, и прочитать в одном месте все актуальные новости со своего города.

    Удобно то, что все новости Калининграда удобно структурированы- разделены по группам и источникам, что прибавляет новостному сайту bravica.su определенное удобство и простоту использования.  

     Бравика предлагает новости не только Калининграда. Здесь собраны новости со всего мира. Например, новости дня Донецка. Все самые горячие и актуальные новости за текущий день оперативно появляются на данном новостном портале.

     Здесь собраны новости не только города Донецк, но и области, а это большое количество маленьких городов и сел!

В общем, каждый из пользователей сети найдет на "Бравика" интересные и полезные новости ,а также полезные сервисы, которые предлагает bravica.su! 

---

Онлайн игры для убийства времени

2012-07-14 19:09:50 (читать в оригинале)

На выходных делать нечего, скучно. Ведь за окном неимоверная жара. Сижу дома под кондиционером и думаю- какие самые лучшие игры онлайн есть в сети? Этот вопрос заставил меня провести некое исследование в поисках самых популярных и интересных игр.

Как оказалось, самыми популярными стали бесплатные игры роботы.Суть их состоит в управлении роботами и выполнения различных миссий и даже создания своего боевого робота для участия в сетевых баталиях! В игры такого типа можно играть часами! Отличный способ убивать время за компьютером! В Интернете достаточно много различных сайтов, посвященных онлайн играм и всем, что с ними связано. Но я бы посоветовал «http://www.bravica.org/ru/», там вы найдете любимые онлайн игры и на любой вкус, а так же там регулярно появляются последние новинки игровой индустрии. Все игры абсолютно бесплатны. На компьютер грузить ничего не надо, это большой плюс, зачем забивать память жесткого диска всякими разными играми.

---

Онлайн игры для убийства времени

2012-07-14 19:09:50 (читать в оригинале)

На выходных делать нечего, скучно. Ведь за окном неимоверная жара. Сижу дома под кондиционером и думаю- какие самые лучшие игры онлайн есть в сети? Этот вопрос заставил меня провести некое исследование в поисках самых популярных и интересных игр.

Как оказалось, самыми популярными стали бесплатные игры роботы.Суть их состоит в управлении роботами и выполнения различных миссий и даже создания своего боевого робота для участия в сетевых баталиях! В игры такого типа можно играть часами! Отличный способ убивать время за компьютером! В Интернете достаточно много различных сайтов, посвященных онлайн играм и всем, что с ними связано. Но я бы посоветовал «http://www.bravica.org/ru/», там вы найдете любимые онлайн игры и на любой вкус, а так же там регулярно появляются последние новинки игровой индустрии. Все игры абсолютно бесплатны. На компьютер грузить ничего не надо, это большой плюс, зачем забивать память жесткого диска всякими разными играми.