shopolog.ru» Shopolog.ru | Сайт для владельцев интернет-магазино Голосов: 1 Адрес блога: http://shopolog.ru Добавлен: 2010-02-27 06:27:15 блограйдером makumazan

Вебинар как инструмент продаж

2013-08-14 11:58:09 (читать в оригинале)

Эволюция ритейла привела к возможности исключить элемент живого общения из процесса продаж вообще, но никоим образом не повлияла на его эффективность. До сих пор личные продажи остаются самим эффективным инструментом сбыта, который, тем не менее, сложно отнести к категории общедоступных. Мало кто может позволить себе затраты на высококвалифицированных специалистов по личным продажам, особенно если ваш рынок сбыта не ограничен рамками города или области. Выход из ситуации – видеокоммуникации, который максимально приближены к общению вживую.

Одним из самых действенных дополнительных каналов продаж являются вебинар, когда общение с аудиторией ведется при помощи web-технологий в режиме прямой трансляции. В силу своей экономической и технологической доступности вебинары в качестве инструмента продаж можно смело рекомендовать ритейлерам любого масштаба: при грамотной организации каждый пятый посетитель вебинара может стать покупателем. Но это вовсе не означает, что этот канал продаж a priori должен быть включен в sales-инструментарий каждого продавца. Определенным сегментам он может быть очень полезен, а кому-то не принесет пользы.