RSS feed of hiblogger.net user maxi4u Голосов: 1 Адрес блога: http://maxi4u.hiblogger.net/ Добавлен: 2010-05-08 02:04:06 блограйдером maxi4u

СПІН

Була я сьогодні на тренінгу зі спін-продажів. Спін - це чотири запитання, з допомогою яких можна продати.

С - це ситуативне питання, яке ти задаєш, щоб завести розмову з клієнтом.

П - це проблемне питання для того, щоб довідатись яка проблема турбує клієнта.

І - індикаційно-підсилююче питання, яке задають для того, щоб підсилити масштаби проблеми.

Н - направляюче питання, яким дають змогу зрозуміти - я вирішу усі твої проблеми, чуваче, ти тільки заплати за товар.

Після цього тренінгу виявилось, що я за п'ять хвилин здатна:

- задати двадцять проблемних питань;

- довеcти клієнта до білої гарячки;

- погодитися на будь-яку пропозицію за будь-яку ціну;

- підписати фінансові зобов'язання на суму, у якій як мінімум п'ять нулів;

Моя мама завжди була проти того, щоб я ішла працювати продавцем. Тепер я розумію чому.