Daria_Alexey Голосов: 1 Адрес блога: http://www.liveinternet.ru/users/daria_alexey/ Добавлен: 2010-09-25 00:54:13 блограйдером onlyroricon

КАК ПРОВЕСТИ МАРКЕТИНГ ПЛАН И ПРИМЕРНЫЙ ТЕКСТ

2007-05-15 19:56:23 (читать в оригинале)

1. Расположить к себе зал. (Комплимент хозяину встречи, если это домашняя встреча.) «Мы рады вас видеть…», «Нам приятно, что вы посетили…», «Кто первый раз, поднимите, пожалуйста, руки… Эта информация в первую очередь для вас…».
2. Вступление по формуле «ВЫ; МЫ; Я». «Скажите, вы задумывались когда-нибудь, как можно повседневные расходы превратить в доходы?». Как бы вы жили, если бы у вас было свободное время и финансовая независимость. Где бы вы отдыхали? Куда бы отправили учиться ваших детей? От чего и от кого зависит наша жизнь? Можем ли мы сами стать хозяевами своей судьбы? Сегодня я представлю вам информацию, которая позволила нашей семье … (экономить семейный бюджет, построить дополнительный финансовый источник …).

3. Преимущества. Эта финансовая возможность имеет целый ряд преимуществ:
1) Не нужно бросать основную работу. На первых порах достаточно
одного-двух часов в день.
2) Минимальный стартовый капитал (меньше, чем стоимость самой простенькой модели мобильного телефона).
3) Нет начальника. Гибкий график: вы сами определяете, где, когда, с кем и сколько работать. Возможность работы на дому.
4) Здесь вы можете получить и деньги, и время, вплоть до полной финасовой независимости.
5) Самообучение и развитие личности.

4. Информация о компании:
1) Год основания 1959.
2) Количество стран 87 (57 региональных филиалов).
3) Число независимых предпринимателей более 3-х миллионов.
4) Продукция экологически чистая (имеет премию и золотую медаль
ООН); экономичная (компания не продает нам воду, а предлагает
налить ее из-под крана бесплатно); эффективная (очень высокого
качества, со 100%-й гарантией удовлетворения со стороны клиента).

ПРИМЕРНЫЙ ТЕКСТ МАРКЕТИНГ ПЛАНА

Это компания прямых продаж, когда потребитель может купить продукцию напрямую от производителя, без торговой наценки.
СХЕМА ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ В АМВЭЙ И ТРАДИЦИОННОМ БИЗНЕСЕ
Рассмотрим обычную схему продвижения товара. Мы видим, что все этапы доставки продукции, все расходы посредников оплачиваем мы, потребители.
Компания предлагает нам иную форму приобретения товаров, по оптовой стоимости.
Для этого нам рекомендуется заключить соглашение с компанией, которое проводится в два этапа и стоит 1850 рублей.
1-й стартовый набор (150 рублей) – ознакомительные документы, чтобы понять, хотим мы воспользоваться этой возможностью или нет (туда входят каталог товаров, прайс-лист, информация о компании и т.п.).
Если вам понравились какие-либо товары, то в течение месяца вы приобретаете 2-й стартовый набор (1700 рублей), куда входят шесть наименований продукции на сумму около 800 рублей, папка с пособиями по продукции и другие документы. Кроме покупки этого двухуровнего набора нет никаких обязательных норм выкупа. Более того, если в течение года вы решите расторгнуть ваше соглашение, то вам выплачивается стоимость второго набора при условии возврата всех его составляющих.
Вы можете также воспользоваться этой возможностью не только для приобретения товаров без торговой наценки, но и для получения дополнительного дохода.
Этот доход складывается из нескольких составляющих.
1) Торговая наценка, которую будете получать вы сами, если ваши друзья и знакомые не захотят заключать соглашение с компанией, а будут покупать товары у вас.
2) Вознаграждения за достижения (за маркетинговые услуги). Об этом поговорим более подробно.

Вознаграждение выплачивается только с товарооборота, сорганизованного благодаря вашим усилиям. То есть, вам платят за устную рекламу. Вы пользуетесь товарами и рассказываете о них вашим знакомым. Устные рекомендации вызывают гораздо больше доверия, чем реклама в средствах массовой информации.
Благодаря вашим рекомендациям, у компании появляются новые покупатели, она получает прибыль и частью этой прибыли делится с вами, с теми, кто помог увеличить товарооборот.
Для удобства начисления вознаграждения введена условная единица исчисления товарооборота – один балл. В нашей стране 1балл=40 рублям без учета НДС. (Налоговая ставка 18%)

Рассмотрим, как можно получать здесь доход.
Существует малая модель бизнеса. Вы купили товар без торговой наценки и продали своим знакомым по полной стоимости, рекомендуемой компанией и указанной в прайс-листе. При этом вы получили первый вид прибыли.

Каждый продукт имеет, помимо денежной стоимости, стоимость в баллах. Тратя в торговом центре свои деньги, вы зарабатываете баллы. Примерно, за каждые 48 рублей, на ваш компьютерный счет отпечатывается 1 балл. Эти баллы суммируются с первого по последнее число каждого месяца. Если вы в первый месяц приобрели себе и своим знакомым продукции на 100 баллов, а на второй месяц подтвердили такой же товарооборот, то 10 числа на третий месяц на ваш виртуальный номер компания начисляет сумму, эквивалентную 10 евро по курсу на последний день предыдущего месяца.

Например, если в июне вы купили двухуровневый стартовый набор, куда уже входит продукция на 17,5 баллов, и сразу взяли товар еще на 83 балла (без торговой наценки), то вам полагается дополнительная единовременная скидка в размере 423 рубля. Если же вы приобретаете продукцию на 100 баллов не за один раз, а в течение календарного месяца, то дополнительная скидка не предоставляется.
Предположим, что на второй месяц, в июле, вы набрали заказов для своих друзей, не решившихся подключиться к компании, но заинтересовавшихся товаром, еще на 100 баллов. Если вы приобретаете их за одну покупку, то скидка в 423 рубля будет вам предоставлена, если в прошлом месяце вы ее не использовали.
На третий месяц, в августе, после 10-го, числа ваши покупки будут обходиться вам на 20% дешевле за счет дисконта, предоставленного компанией по программе поддержки персональной деятельности (с вашего виртуального счета будет списываться сумма, эквивалентная 10 евро (около 330 рублей), пока не будет полностью исчерпана). Этот дисконт не сгорает, если вы не выбрали всю сумму в этом месяце, а переходит на следующий. Причем этот текущий месяц является льготным, то есть даже если вы в этот месяц, в нашем примере, в августе, не подтвердили оборот в 100 баллов, вы не теряете права на поощрение при условии выполнения личных закупок на 100 баллов в следующем месяце, в сентябре.
Если же вы на второй месяц делаете оборот в 200 баллов, то ваш дисконт будет составлять сумму, эквивалентную 30 евро (около 1030 рублей). Это поощрение за индивидуальную деятельность называют также стабилизационным бонусом.
При таком товарообороте в 200 баллов вы получаете право на следующий вид прибыли, вознаграждение за разницу в процентах.
Существует шкала начисления процентов вознаграждения за сорганизованный вами товарооборот.
Баллы %
200 3
600 6
1200 9
2400 12
4000 15
7000 18
10000 21
и более

Если на вашем компьютерном номере накопилось за месяц 200 баллов, то вознаграждение начисляется следующим образом:
200 баллов х 40 рублей = 8000 рублей х 3% = 240 рублей

Если среди ваших знакомых найдутся люди, которые, как и вы, захотят пользоваться продукцией без торговой наценки и рассказывать об этом своим друзьям и знакомым, у них тоже сорганизуется какой-то товарооборот.
Предположим, таких знакомых у вас шесть и каждый из них (и вы в том числе) сделал товарооборот на 200 баллов в месяц. Как начисляется вознаграждение в этом случае?
7 человек по 200 баллов = 1400 баллов (группового товарооборота). Это уровень 9%.
Вознаграждение на всю вашу группу составит:
1400 баллов х 40 рублей х 9% = 5040 рублей
Но эти деньги не все ваши. Каждый ваш партнер заслуживает вознаграждения по уже знакомой формуле (как в предыдущем случае), а именно 240 рублей.
6 человек х 240 рублей = 1440 рублей
Вам полагается разница между общей суммой вознаграждения и вознаграждением партнеров.
5040 – 1440 = 3600 рублей – это ваше вознаграждение
Если каждый из ваших знакомых найдет хотя бы по четыре заинтересованных партнера и все участники потребительской группы в следующем месяце сорганизуют товарооборот в 200 баллов, то вот что получиться:
31 человек х 200 баллов = 6200 баллов, это уровень 15%
После выплаты вознаграждения всем нижестоящим вам останется
22 800 рублей.

Предположим, каждый знакомый ваших знакомых привлечет к бизнесу хотя бы по два человека и все делают по 200 баллов,
79 человек х 200 баллов = 15 800 баллов, это уровень 21%
Ваша прибыль в этом случае составит 57 840 рублей.

Это, конечно, чистая математическая схема, в жизни все бывает гораздо интереснее. Но существует еще один вид прибыли (всего их 12, но мы все рассматривать не будем).

Следующий вид прибыли называется лидерский бонус, он напоминает авторский гонорар. По статистике, уровень 21% достигается за год – полтора, и наступит время, когда один из ваших партнеров тоже выйдет на этот уровень вознаграждения. При этом ваша разница в процентах равна нулю. В этом случае компания поощряет вас как лидера, сумевшего создать торгово-потребительскую структуру, и выплачивает вам
4% от товарооборота 21%-й группы (при условии квалификации).
При обороте в 10 000 баллов вами и вашим партнером минимальный бонус равен 16 000 рублей.
Таких групп у вас может быть столько, сколько вы сорганизуете.
Если у вас три таких группы, вы получаете звание изумруд и ваш доход от 3-х тысяч евро.
Если у вас таких групп шесть, вы – бриллиант и ваш доход от 10 тысяч евро.
Это не предел. Теоретически здесь не существует «потолка» доходов.
Только от вас зависит, сколько вы сможете заработать.

Самое замечательное, что существует Программа поддержки начинающего предпринимателя.
Это система семи шагов:
1. Решение (мечта, цель или причина, для которой нужны большие деньги).
2. Список (тот капитал, который нужен для старта). Это люди, которым вы можете предложить возможность пользоваться эксклюзивной продукцией или строить дополнительный доход. Идеальный старт – это список 200 человек. Почему? По статистике половина из вашего списка даже не согласится вас выслушать, из оставшихся ста 20 человек подключатся в эту систему, из них 12 будут регулярно делать покупки, 8 станут активно передавать информацию другим, у 3-х получится построить стабильный бизнес. А три сильные структуры – это изумрудный бизнес.
3. Приглашение (согласование времени и места встречи для передачи информации).
4. Информационная встреча. Бывает трех видов: домашняя (в вашей квартире, на первых порах ее проведет ваш информационный спонсор, а вы учитесь и конспектируете), открытая (в зале, при участии верхней спонсорской линии) и встреча один на один (в доме у ваших знакомых или на «нейтральной территории»), а еще лучше встреча два на один, вместе с вашим спонсором. Можно в самом Торговом центре.
5. Вторая встреча, Как Быть Дальше, или Запуск. Проводится через 24 – 48 часов после первой. На ней мы слушаем, отвечаем на вопросы, рассказываем, как правильно стартовать в бизнесе или как приобрести продукцию по оптовой цене.
6. 100%-е потребление, или товарооборот. Станьте сами своим самым первым и самым лучшим покупателем. Если вам понравится продукция, вы сможете порекомендовать ее своим друзьям.
7. Самообучение. Это чтение позитивных книг, прослушивание кассет, консультации со спонсором, посещение мероприятий, организованных верхней спонсорской линией, особенно семинаров.

НИКТО НЕ СМОЖЕТ ДАТЬ ВАМ ЗНАНИЯ,
ВЫ МОЖЕТЕ ТОЛЬКО ВЗЯТЬ ИХ!
ЖЕЛАЕМ ВАМ ПРАВИЛЬНОГО РЕШЕНИЯ!