Daria_Alexey Голосов: 1 Адрес блога: http://www.liveinternet.ru/users/daria_alexey/ Добавлен: 2010-09-25 00:54:13 блограйдером onlyroricon

Вы и Ваша команда

2007-05-15 18:01:18 (читать в оригинале)

Д У Б Л И К А Ц И Я

Когда люди начинают свой бизнес Аmway, они чаще всего берутся за дело, которого совершенно не знают.
Для этого и нужна «Школа поддержки начинающих предпринимателей».

Давайте посмотрим на наш бизнес как на игру. Для аналогии возьмем такую игру, как, например, футбол.
Какие в этой игре цели? (Гол, победа, кубок…)
А каковы препятствия? (Соперники, травмы, плохая подготовка, эмоциональные переживания…)
Правила? (Не касаться мяча руками…)
А какова свобода выбора? (Играть за эту или за другую команду…)
Главное - игра должна приносить удовольствие!

БИЗНЕС AMWAY КАК ИГРА
1. При планировании работы важно определить цели (выживание, создание финансового источника, новое качество жизни, получение удовольствия от общения…). Цели должны быть не только материальные, но и духовные, иначе при достижении цели может произойти разрушение (например, распад семьи, потеря близких и доверительных отношений с партнерами…).
2. Четко видеть возможные препятствия (непонимание, материальные проблемы, болезни, третья сторона (настраивание против со стороны родственников или приятелей). Нужно научиться игнорировать так называемых «доброжелателей». Но не нужно бояться препятствий: без них скучно играть!
3. Определить для себя и других свободу выбора (Это сумма прав, которыми владеете как вы, так и ваши кандидаты в партнеры). Если нет свободы, то и котенок, и ребенок, и супруг, и бизнес-партнер,,, будут стремиться убежать от вас. Дайте другому свободу: играть с вами или не играть!
4. Установите для себя и для своей команды правила, например:

ПРАВИЛА ИГРЫ
1. Принятие ответственности за себя и за другого;
2. Доверие к авторитету спонсора и друг к другу (полное, без двойного дна);
3. Свободное общение (без утаивания, без сплетен и интриг);
4. Поддержка (взаимная);
5. Верность (выбор сделан, нет перекрещивания);
6. Отсутствие подавления (без административно-командного давления);
7. Работа на благо других (дарить другим удовольствие и получать от этого радость).
Команда – это группа людей в одной лодке!

Определите для начала:

• Какую вы хотите создать команду;
• Что для вас будет главным;
• Сколько сил и времени вы готовы вложить и чем поступиться.


А затем проделайте следующие шаги:

• Научитесь создавать ПОСТУЛАТЫ.
Постулирование – это мыслительная деятельность, создающая причинность и ведущая к результативности. (Постулаты создаются в настоящем времени, например: «В апреле 2006 года мы покупаем новую машину: 7-местный минивэн с автоматической коробкой передач». Постулированию поможет визуализация: если вы видите картинку этой машины, то вы в мыслях уже обладаете ею. Постулат должен быть позитивным, в противном случае это негативные мечты (например, «У меня ничего не получится!»), и они тоже имеют обыкновение сбываться.
• Оцените СТАТИСТИКИ кандидата.
(Каково истинное положение дел, каков человек в общении, какой у него интеллект, способность к обучению, каково вам будет в одной команде с этим человеком в будущем.)
• Открыто ЗАЯВИТЕ О СЕБЕ, о своих намерениях и планах.
• Создайте представление о концепции этого предпринимательства и дайте понять, ЧЕГО ВЫ ОЖИДАЕТЕ от кандидата и ЧТО ОН МОЖЕТ ОЖИДАТЬ от вас (эти ожидания могут сильно не совпадать). Договоритесь либо играть по общим правилам, либо отделиться, то есть достигните соглашения со всеми членами группы, чтобы выживать вместе.
• ПРЕДОСТАВЛЯЙТЕ именно то, чего от вас ожидают.


Очень важно в процессе игры получать
Подтверждение и Признание!
Игра станет обузой, если нет удовольствия от игры.

ПОЛУЧЕНИЕ УДОВОЛЬСТВИЯ ОТ ИГРЫ –
И ЕСТЬ ГАРМОНИЯ.


В процессе любой игры мы проходим разные этические состояния. Их можно и нужно улучшать.
ШКАЛА ЭТИЧЕСКИХ СОСТОЯНИЙ

Смена власти

Власть (Могущество)

Источник

Щедрость

Стабильность

Доверие

Друг (Союзник)

Уверенность

Актив

Ценность (Полезность)

Безопасность

Изобилие

Нормальная деятельность

Критическое состояние

Опасность

Несуществование

Помеха

Сомнение

Враг

Предательство

Замешательство

Отсутствие состояния

Потенциальный источник неприятностей

Подавляющая личность

Третья сторона (с подавляющими намерениями)

Состояние – это положение дел или совокупность обстоятельств в настоящее время.
Или это условие, необходимое, чтобы что-либо осуществилось.

За точку отсчета возьмем:
0) Состояние «Несуществование».
В этом состоянии находится каждый человек, только что поступивший на новую работу или начавший какой-то новый вид деятельности (например, бизнес Amway) или в семье появился ребенок и так далее.
Формула улучшения этого состояния:
1. Выяснить, чего от Вас ожидают (лучше всего это написать);
2. Предоставлять именно это.
Прежде чем подняться к высшему состоянию, сначала заглянем на самое дно! Вы должны знать, откуда грозит вмешательство, откуда идет подавление и кто такие нарушители игры.

-1) «Замешательство».
Потеря ориентации. Состояние после утраты близких или при угрозе потери. Алкоголики, наркоманы, неразборчивые в половых связях.
Формула улучшения этого состояния:
1. Помочь ему осознать, где он находится (здесь и сейчас).
2. Помочь ему принять потерю. ( Расспросите, как он попал в такое состояние, внимание к деталям. Задайте вопрос: «А что происходит сейчас?»).

-2) «Предательство».
Измена в ответ на доверие. Иногда это женщина, которая строит карьеру, зарабатывает, но прекращает выполнять свою роль женщины как хранительницы семейного очага. Мужчина попадает в замешательство, видя в этом предательство с ее стороны. И наоборот, мужчина теряет работу, перестает обеспечивать семью, уходит в запой, а жена падает в замешательство от такого «предательства».
Формула:
1. Выясните, что Вы существуете, в реальной игре.
2. Определите, что Вы собой представляете и какая у Вас роль.
3. Соответствуйте этой роли, совмещайте, а не противопоставляйте!

-3) «Враг».
Открытая вражда, дележ имущества, часто из-за третьего лица.
Формула:
1. Определите, кто Вы по отношению к семье, группе и т. п., друг или враг и кем хотите остаться.
2. Обсудите с другой стороной свои цели, правила. Какие у Вас намерения и чего Вы хотите.


-4) «Сомнение».
«Раздербаненность» души.
Формула:
1. Исследовать все «за» и «против», изучить статистики и взвесить, на какой стороне Вы хотите продолжать.
2. Решите, кто Ваши друзья, насколько выживательны два варианта.
3. Присоединитесь к одному из двух, сделайте выбор, чтобы не пытаться усидеть на двух стульях.

-5) «Помеха».
То, что тянет вниз, наносит вред или ущерб Вам, вашей семье или бизнесу (это могут быть как люди, так и Ваши дурные привычки, излишние траты, одалживание «друзьям», халатное отношение к финансам).
Формула:
1. Нанесите удар противнику (отказ от общения с кем-либо или отказ от дурных привычек).
2. Возмещение ущерба с превышением (если этого не произойдет, - возможен рецидив).
3. Разрешение вернуться в группу.
Просто применяйте правильную этику.

-6) «Отсутствие состояния».
Отсутствие реальности какого-либо состояния. Полный робот, который делает что угодно. Не является частью никакой группы. Это профессиональные убийцы, наемники, террористы. Им платят деньги – и они убивают.

-7) «ПИН (потенциальный источник неприятностей)».
Полностью иноопределен. Никогда не принимает решений. Подвластен. Если он рядом с хорошими людьми, то поднимается по тону, но, связавшись с источником подавления, опять падает.
Формула улучшения этого состояния:
1. Найдите связанную с человеком подавляющую личность.
2. Урегулируйте ее или отделитесь!

-8) «Подавляющая личность».
Это почти самое дно. Это на самом деле нарушители игры. Яркие представители – Гитлер, Чингиз-хан, Сталин.
Формула:
Урегулировать или отделиться.

-9) «Третья сторона (с подавляющими намерениями)».
Это еще более способная подавляющая личность. Она более разрушающая, чем подавляющая. Она работает над тем, чтобы другие становились ПИНами. Она делает так, чтобы две подавляющие стороны боролись друг против друга (стравливание, поджигание войны). В этой ситуации единственное, что можно сделать, это помочь двум противоборствующим личностям определить третью сторону и показать им Формулу:
1. Держитесь подальше от третьей стороны.
2. Больше не связывайтесь с ней.

Ну, а теперь пора выбираться на свет! Высокие состояния помогают урегулировать низкие. Нужно только знать правильные формулы – и применять их!

+1) Состояние «Опасность».
Это состояние, когда налицо страх потери или боязнь неудачи.
Формула улучшения этого состояния:
1. Обойдите или урегулируйте ситуацию и любую опасность в ней (откровенный разговор, «звонок спонсору», предпринять действия, выбрать по приоритету то, что «выживательно»).
2. Применить правосудие (этику) – прежде всего, к себе.
3. Реорганизовать область, которая привела к опасности.
4. Установить твердое правило, чтобы не создавать больше опасности.

+2) «Критическое состояние».
Означает, что дела пойдут хуже, если что-то не будет сделано.
Формула:
1. Продвигайте или производите (например, хорошее общение по поводу вашего продукта или услуги). Не оставляйте дела, которые помогают Вам держаться хотя бы на этом уровне.
2. Экономьте (откажитесь от крупных трат, сократите расходы).
3. Измените с помощью организующих действий (измените основу своей деятельности, свое сознание. Создайте новые, хорошие привычки).
4. Приготовьтесь предоставлять больше (перераспределите время для спонсирования и презентаций продукции).
5. Укрепите этику (поддерживайте свой аттитюд, а также аттитюд партнеров книгами, кассетами и посещением всех мероприятий).
К чему бы Вы это ни применяли, делайте эти шаги быстро, один за другим, как будто жонглируете шарами. Сначала продвигайте, расширяйтесь и общайтесь – и это автоматически будет экономить ваше время и финансы. А если Вы начнете удерживать себя и не покупать то, не делать это, - Вы доведете себя своей экономией до полусмерти.
Если Вы все сделали правильно, то Вы продвинетесь в следующее состояние (это занимает от нескольких недель до года).


+3) «Нормальная деятельность».
Это когда дела идут все лучше и лучше.
Формула:
6. Ничего не меняйте;
7. Наблюдайте;
8. Если произошли какие-то ухудшения, выясните, отчего – и урегулируйте это;
9. Если произошли улучшения, выясните причину – и усильте это;
10. Мягкая этика.
Но иногда урегулирование, чтобы просто продолжать быть в Нормальном состоянии, может стать немного трудным. Потому что Вам нужно помнить: пока Вы занимаетесь улучшением, к примеру, уровня дохода, его съедает инфляция, поэтому, несмотря на кажущуюся динамику, Ваши доходы падают. Вы должны удерживать свою линию против инфляции. То есть, Вы опять должны применить формулу Критического состояния.

Если Вам удалось подняться над курсом инфляции, выясните, что привело к улучшению, - и усильте это! Построение ли глубины или расширение, – делайте именно это!
Состояние Нормальной деятельности достаточно стабильно, и, как правило, большинство людей в Вашей группе делают правильные действия, поэтому не пытайтесь что-то менять, относитесь к этому легко, делегируйте ответственность и доверяйте. Не делайте за них, только консультируйте. И тогда Вы войдете в следующее состояние.

+ 4) «Изобилие».
Это резкий подъем. Однако, трудно удержать Изобилие навсегда. Есть понятие «нормальное состояние изобилия», когда после постепенного подъема идет резкий скачок наверх, а затем опять постепенный подъем.
Формула:
1.Экономьте на любых новых затратах! Это не означает, что Вы сокращаете расходы на то, что Вы уже делаете. Это значит, что Вы просто не идете и не разбазариваете все свои деньги.
2. Заплатите все долги и финансовые обязательства! Вот почему Вы сначала не растрачиваете все деньги сразу же. Вы пересчитываете се, за что Вы должны заплатить – и платите! Это значит, что Вы выходите из-под контроля банков или кредиторов, у которых Вы заняли эти деньги.
Если даже у Вас пока не спрашивают о долге, пришло время расплатиться.
3.Найдите настоящую причину этого изобилия – и усильте ее! Если Вы сделаете это правильно, то сможете удерживать статистики доходов своей фирмы на этом новом уровне «нормальное состояние изобилия».
4. Охраняйте область Изобилия с помощью этики. Не позволяйте
всевозможным «друзьям» выклянчивать у Вас деньги. Вы сами увидите,
как только Вы войдете в это состояние, тотчас около Вас начнут увиваться просители. Никому не давайте взаймы! Лучше вложите деньги в ценные бумаги. А если одалживаете, будьте готовы попрощаться с этими деньгами. Но благотворительностью лучше заниматься на другом уровне, об этом речь пойдет дальше.
Не выполнив этой формулы, Вы развалите изобилие и потерпите крах.
Многие люди, даже не зная этой формулы, интуитивно охраняют область изобилия, скрывая его.
Следующее, более высокое состояние -

+5) «Безопасность».
Формула:
1. В этом состоянии Вы уже можете и должны поручать
обычную рутинную работу другим: машину чинить в автосервисе, газон будет стричь садовник, а строить дом – бригада строителей. Если Вы будете продолжать делать это сами, у Вас не останется времени для поддержания Вашего предпринимательства на высоком уровне, и Ваши доходы упадут.
2. Если вдруг вскрылись какие-то задолженности, - их нужно сразу же
оплатить!
3. В этом состоянии Вам нужно сделать свою организацию больше.
Поэтому расширяйтесь!

+6) «Ценность и полезность».
Вы становитесь ценным для все большего числа людей.
И Формула в этом состоянии такова:
1. Делайте или предоставляйте большее количество того, чего на самом деле требуют и желают! Это имеет что-то общее с формулой Несуществования, но на другом уровне. У Вас уже есть расширение, и надо убедиться, что оно не будет разрушено.
2. Проведите исследование.
Вы должны знать, что происходит в вашей организации, чтобы убедиться, что все идет хорошо (консультации, совместный отдых, поездки).

+7) «Актив».
Более стабильное состояние, чем предыдущие. Это что-то, что никогда не теряет своей ценности. Вы становитесь стабильно чего-то стоить!
Формула:
Улучшите качество всех продуктов, услуг и организации, ее этики, технологии и администрирования.
Заметьте, что компания Amway это не только знает, но и делает!




+8) «Уверенность».
Формула:
11. Сформируйте запасы (деньги, ресурсы, материалы, обученный и способный персонал (партнеров). Это означает на самом деле формировать резервы, а не просто откладывать Ваши обычные 10%. Это может быть покупка недвижимости, территории за границей, также это могут быть деньги, золото, которые Вы кладете в банк.
12. Планируйте новые области расширения.
Когда Вы сформировали резервы и хотите существовать дальше, Вы не должны зависеть от деятельности только в одной стране. Расширяйтесь! Стройте международный бизнес, и Вы перейдете на следующий уровень, которому очень трудно подобрать название.

+9) «Друг, союзник».
Это уровень, когда люди Вас поддерживают, помогают, становятся приверженцами. К тому времени, когда Вы сюда доберетесь, Вы не сможете быть один. Для этого Вам в большом количестве понадобилась помощь других людей. Они должны быть очень лояльны к Вам. И если Вы хотите продолжать, то надо делать следующее.
Формула:
1. Поблагодарите и вознаградите своих друзей и союзников.
2. Сделайте их сильнее, предоставив им больше знаний, больше ответственности и областей для управления.

Ответственность

= СИЛА

Знания Управление

(Чтобы чем-то Управлять, надо иметь Знания и принять Ответственность.)
Подавление не будет возможно, если Ваши знания дают Вам уверенность, а уверенность – Силу!

Как ребенку, так и союзнику, партнеру нужно дать:
• Ориентацию;
• Ответственность, в том числе и за его жизнь;
• Право выбора;
• Научить его наблюдать, принимать решения и действовать.

Непринятие Ответственности и нежелание Знать не позволяют Управлять ситуацией!

По любому удобному случаю говорите, что эти люди (Ваши партнеры, союзники) содействовали Вам и являются Вашей командой (построение). Тогда Вы даете им больше ответственности и контроля в той области, которую урегулируете.

Теперь все начинает вставать на свои места, и это становится мощной организацией или группой.

Так Вы переходите к следующему состоянию.

+10) «Доверие».
Формула:
13. Позвольте другим использовать их знания, ответственность и управление.
14. Помогайте им, когда они делают успехи.
15. Обучайте или исправляйте их, когда они терпят неудачи.
Это почти как супер-нормальная формула. Вы начинаете отдавать людям часть ответственности, но при этом помогаете им справляться с состояниями других людей. Помогаете им, если они успешны, и учите и исправляете их, когда они терпят неудачи. И Вы должны быть уверены, что это эффективно, что это работает.
Если Вы делаете это неправильно, может случиться, что люди, на которых Вы возложили ответственность за определенную область действий, развалят ее! Этого допустить нельзя!

Если Вы прошли через Изобилие и стали быстро двигаться через эти состояния, то Вы можете быстро стать очень могущественной организацией, потому что достигните следующего состояния.

+11) «Стабильность».
И Формула здесь очень сильная:
1. Не рассоздавать и не позволять никому рассоздавать ил мешать успешно действующей структуре (неперекрещивание).
2. Обеспечьте уместную степень расширения с помощью координации, планирования и прогнозирования.
К этому времени у Вас, как правило, уже большая организация, и Вам нужна координация с данными и планами тех людей, которые являются Вашими союзниками и партнерами.
На основании полученных данных Вы сможете делать прогнозы, как будут развиваться дела.
Вы начинаете контролировать трак времени по направлению в будущее. Вы становитесь стабильным данным. Вы, Ваша организация стабильны на протяжении всего пути в будущее. И не только это. Вы еще предсказываете будущее и Вы контролируете его.
В этом состоянии Вы начинаете по-другому смотреть на некоторые вещи.

3) «Щедрость».
Формула:
1. Улучшайте состояния внутри и вне области Вашего контроля, делая это по собственному выбору. Вы можете заниматься благотворительностью, построить новую школу для детей своих сотрудников, спонсировать детские дома и так далее.
2. Делайте это для наибольшего блага и по наибольшему числу динамик.
Любая личность борется, чтобы развиваться и выживать на различных уровнях:
1 – лично;
2 – через семью и детей;
3 – как член группы;
4 – как часть человечества;
5 – вместе со всеми живыми организмами;
6 – как часть физической вселенной;
7 – на эстетическом ил духовном уровне;
8 – через Бога и бесконечность.

И если Вы сделали это, то можете переходить к следующему.

+12) «Источник»
Формула:
Сделайте хорошо известным настоящий источник Вашего успеха!
Это обязательный шаг в каждом виде бизнеса. Другими словами, расскажите всем, как Вы вообще туда добрались. На наших семинарах изумруды и бриллианты всегда говорят о спонсорах и о своих командах. Если Вы можете это сделать, то тогда Вы переходите наконец-то в состояние Власти, или Могущества.
Причина, по которой столь немногие когда-либо достигали Власти, настоящей власти, это то, что они не выполнили шагов промежуточных формул!

+13) «Власть (Могущество)».
Проанализировав это, Вы увидите, что, если не выполнять все шаги правильно, это всегда будет очень шаткая Власть.
И вот Формула:
1. Не отделяйтесь.
Не убегайте в тот момент, когда приходите в состояние Власти. Для этого есть другое состояние, которое называется Смена Власти, и которое позволит Вам откланяться. К нему мы еще подойдем. 2. Запишите все свои линии (все правила и особенности, помогавшие Вам создать и поддерживать Вашу организацию).
Вы же не хотите пошатнуть все! Поэтому Вам нужно сделать так, чтобы другие все это изучили и стали способны принять дела. И это описание может быть в печатном виде, на видео, а может – на тренингах по развитию личности. Как правило, на семинарах и происходит запись выступлений, несущих главную информацию, на цифровые носители (книги, кассеты, семинары!).
3. Поощряйте других изучать, применять их и тоже достичь состояния Власти.
Вы видите, что происходит? Вы не можете просто уйти. Вам нужны те, кому Вы сможете передать дела.
Когда Вы находитесь на этом уровне, Вы урегулируете все состояния ниже, по мере необходимости. Вы не просто сидите там как излучающий Власть или что-то вроде этого! Вы готовитесь к следующему состоянию.

+14) «Смена Власти».
Это завершение игры. Что бы Вы ни делали, теперь Вы можете сказать: «Хорошо, теперь я могу уйти и заняться чем-нибудь другим!»
Формула:
1. Убедитесь, что пост, который Вы оставляете, подготовлен к передаче…
…и отдан тому, кто компетентен.
2. Передайте полностью все линии Власти и сделайте это известным.
Вы делаете так, чтобы все знали об этом, и не было замешательства.
3. Или сделайте необъявленную ( на духовном уровне) передачу или смену Власти, если вмешательство произошло или произойдет, чтобы отнять у Вас то, что Вы построили.
Источником Вашего успеха были не деньги, Это был либо продукт, либо люди, которые для Вас работали или руководили Вами, что позволило Вам сделать деньги. Источник – это всегда духовная субстанция.
Если Вы не знаете, что является Источником, Вы никогда не сможете достичь состояния Власти. Источник – это не физическая вселенная. Физическая вселенная была создана источниками. И все физические предметы – тоже.
Когда Вы применяете все эти вещи в бизнесе ли, или в другой сфере жизни, которую Вы хотите улучшить, помня обо всех возможностях вмешательства и правильно следуя формулам, Вы обязательно придете к состоянию Власти, и Вы сможете осуществить Смену Власти, когда Вам захочется.
ЭТО И ЕСТЬ СВОБОДА!