Smart Sourcing Голосов: 1 Адрес блога: /rss/view Добавлен: 2010-10-05 11:46:25 блограйдером vsteers

26 «продающих» вопросов

2013-06-04 09:02:13 (читать в оригинале)

Презентация продукции позволяет привлечь потенциальных клиентов, но более эффективным способом привлечения покупателей являются не ответы, а вопросы. Как только вы начинаете задавать вопросы, потенциальный покупатель включается в разговор, а дальше все зависит от вас. Задавая вопросы, вы убиваете сразу трех зайцев. Во-первых, вы узнаете, подходит ли этому клиенту ваш продукт или услуга. Во-вторых, понимаете свои преимущества, что позволяет построить наиболее эффективную стратегию продаж. И, в-третьих, избавляетесь от ореола «навязчивого продавца».

Читать дальше...

---

Что pr-щикам публиковать в профсообществе вместо рекламных пресс-релизов

2013-06-03 19:09:12 (читать в оригинале)

Пресс-релиз считается одним из самых эффективных маркетинговых инструментов. Но вот применять их нужно правильно, как, впрочем, и любые другие средства рекламы. То, как негативно аудитория встречает некоторые виды текстов, регулярно можно видеть в комментариях к корпоративным блогам в рамках нашего сообщества. Предлагаю обсудить, какие новости и в какой форме хотели бы видеть участники.

Читать дальше...

---

Передергивание — старейшая тактика ведения переговоров

2013-06-03 09:26:06 (читать в оригинале)

Многие продавцы и владельцы малого бизнеса почти каждый день слышат от своих покупателей, что конкуренты продают те же самые продукты и услуги по более низким ценам. Вообще-то передергивание — одна из старейших тактик ведения переговоров. Это внешняя реакция, цель которой — вызвать ощущение дискомфорта у вашего противника, когда он озвучивает свое предложение или цену. Например, когда вендор называет свою цену, нужно воскликнуть: «Сколько-сколько вы хотите?!!» Вы должны изобразить неподдельное потрясение и удивление относительно предложенной цифры. Если ваш противник не уверен в себе, он либо скорректирует свою цену, либо пойдет на другие уступки. Но если продавец — это вы, не поддавайтесь искушению сразу же снизить цену или предложить скидку. Помните, что люди часто просят больше, чем рассчитывают получить.

Читать дальше...

---

Как работать?

2013-06-02 23:45:36 (читать в оригинале)

Приветствую, смартсорчане!

Пытаемся охватить частный сектор. Очень хотелось бы узнать ваши соображения на приведённые темы. Небольшой мозговой штурм, так сказать....

1. Инструменты для работы
2. Полезные онлайн-сервисы
3. Кто какие видел полезные партнёрские программы?
4. Какие услуги кроме стандартных можно предложить частникам?
5. Что можно делать в ключе "Онлайн-помощь"?
6. Сотрудничество со "смежными" организациями
7. Как можно контролировать "честность" выездного администратора?
8.Развитие
9. Студенты/доширакеры

Читать дальше...

---

ИТ - аутсорсинг Иллюзии, Мифы, Обычаи, Реальность. Часть первая - Вступление.

2013-06-01 16:17:43 (читать в оригинале)

Набор статей о аутсорсерах и IT-аутсорсинге.

Как я вижу компании  в этой области создаются чаще всего двумя путями.

Это порождает первую проблему - ИЛЛЮЗИИ, иллюзии о том что возможно , иллюзии о том что не возможно , иллюзии о себе , о своей ценности - или малоценности.

Схожие иллюзии у однотипных предпринимателей рождают мифы. И вот уже побежал миф о том что доширакер - конкурент отбирает хлеб, а под ногами прячется  миф что клиент не может  жить без AD, и сверху вдруг черным ястребом пикирует миф о том что клиентов нету ааа , найти их пипецки сложно. Мифы я подробно рассмотрю в третьей части.

Читать дальше...