Smart Sourcing Голосов: 1 Адрес блога: /rss/view Добавлен: 2010-10-05 11:46:25 блограйдером vsteers

Сегментация: чем брать крупняк, как из них вырывать бюджеты и начало работы?

2013-04-24 20:06:04 (читать в оригинале)

Чтобы не быть бестолочью решил написать пост.

Хочу поговорить о сегментации.

Сегментации поиска клиентов. Тема пересекается с кокосами и крокодилами.

Хотел в общих чертах, но вижу, что не получится. Поэтому это первый пост. Посвящен крупняку.

Читать дальше...

---

Кадровые тонкости или как документально изменить обязанности сотрудника?

2013-04-24 16:39:22 (читать в оригинале)

Написать на эту тему побудила развернувшаяся месяца 1,5 назад на страницах нашего сообщества дискуссия о том, как можно переквалифицировать инженера в инженера-водителя, если сотрудник не имеет водительских прав и противится их получению. Большинство публикаций в рамках обсуждения, конечно, относились к тому, как «полюбовно» решить вопрос, не прибегая к законодательству (или почему не стоит решать его вовсе). Но сегодня хотелось бы поговорить о формальной позиции, которую работодатель может занять в данном вопросе, согласно трудовому законодательству.

Читать дальше...

---

Где лучше запускать услуги для частных клиентов?

2013-04-24 10:36:31 (читать в оригинале)

Не так давно компания Яндекс выпустила очередной информационный бюллетень о проникновении интернета по регионам России. Судя по собранной статистике, технологический разрыв между двумя столицами и регионами постепенно сокращается. В среднем по России проникновение интернета составляет уже 52% (среди населения, старше 18 лет). Лидеры по этому показателю, конечно, Москва и Санкт-Петербург (где проникновение 70 и 71%, соответственно). Города в пределах 100 тыс. – 1 млн. человек демонстрируют проникновение порядка 53 – 58%. Подбираются к этим показателям города с населением менее 100 тыс. человек и даже села.

Опубликованные цифры позволяют сделать вывод о том, что в двух столицах интернет-рынок существенно замедлил свой рост. Большинство пользователей, в принципе заинтересованных в новых технологиях, уже нашли для себя поставщиков основных услуг. Не кажется ли вам, что сейчас при таких начальных данных самое время запускать какие-нибудь интернет-услуги для жителей сел и городов с населением до 100 тысяч человек? Приходящих из этих районов «свежих пользователей» не придется убеждать перейти от одного поставщика услуг к другому, стараясь предоставить лучший сервис и низкие цены. Фактически, рынок можно будет строить под себя.

Читать комментарии...

---

Чему учиться – программированию или деловому администрированию?

2013-04-24 08:25:28 (читать в оригинале)

В апреле было много воспоминаний о Маргарет Тетчер. Мне особенно запомнилась одна. Встречаясь с нашими молодыми политиками, Тетчер у них пыталась выяснить, а кто они по профессии. На их утверждение о том, что они политики Тетчер ответила, что все они здесь политики, но она, например, по образованию химик и может себе этим на жизнь зарабатывать. С управленцами история также, что и с политиками: менеджер – это не специальность, а специализация. Безусловно на рынке труда востребованы  и ИТ-специалисты и ИТ-менеджеры. Вот только, человек, который в институте 6 лет изучал математику, физику, химию или даже программирование (к последним у ИТ-работодателей есть много претензий) - в итоге сможет разобраться в менеджменте. А вот начинающий универсальный специалист по управлению с управлением ИТ справляется плохо.

Читать дальше...

---

Крокодил не ловится, не растет кокос

2013-04-23 18:33:26 (читать в оригинале)

По настойчивому совету Владимирв Севрука переношу сюда вопрос, который я ему задал в его ЖЖ. Он считает, что данная тема найдет отклик в сердцах и умах членов нашего сообщества и я наконец-то получу заветный ответ:))

Внимание вопрос: С начала 2013 года (с 10 января, как все вышли на работу) я не заключил ни одного нового договора на абонентское обслуживание! Ни одного! Не идет клиент - хоть убей! Сейчас наклюнулся один, небольшой, на 6 ПК всего, да и тот по рекомендации клиента пришел. Пока в процессе внедрения. Зато заметно выросли продажи разовых услуг и железа (не знаю почему, прорвало всех что-то покупать компы). Что я делаю не так? И кто что посоветует делать в этой ситуации, как поднимать продажи контрактов?

З.Ы. Слава богу и не ушел пока ни один клиент:))

Читать комментарии...