Smart Sourcing Голосов: 1 Адрес блога: /rss/view Добавлен: 2010-10-05 11:46:25 блограйдером vsteers

Чем отличиться от конкурентов в ИТ-аутсорсинге?

2012-05-30 10:03:24 (читать в оригинале)

Одна из основных проблем, связанных с продажей услуг ИТ-аутсорсинга, заключается в том, что торговля осуществляется абстрактными функциями и понятиями, причем, занимаются ей одноликие с первого взгляда организации. В этих условиях бизнесу не то, что для успешного развития, а для простого поддержания своей доли на рынке необходимо найти элемент отличия, индивидуальность, которая позволит подманивать покупателя. Как это сделать в условиях ИТ?

Читать дальше...

---

«Совы» работают больше и не склонны уходить из офиса «по звонку»

2012-05-29 16:41:43 (читать в оригинале)

Две недели назад в заметке о привычном расписании жизни мы проводили опрос участников нашего сообщества об их предпочтениях. Полученные ответы дали возможность провести формальную границу между мирами «сов» и «жаворонков», определив некоторые особенности поведения тех и других. Оказалось, что в среднем «совы» работают дольше. Причем, смещенный не более поздние часы график жизни им комфортнее, несмотря на необходимость в течение дня постоянно находится в контакте с теми, кто трудиться по стандартному «офисному» распорядку.

Читать дальше...

---

Почему лучше конкурировать по ценности, а не по цене

2012-05-29 10:11:54 (читать в оригинале)

Выбор цен на собственные товары и услуги — это, пожалуй, самое важное решение, которое приходится принимать владельцам малого бизнеса. Заявишь слишком низкую цену — потеряешь деньги, заявишь слишком высокую — потеряешь клиентов. Необходимо установить идеально сбалансированную цену, которую готовы заплатить клиенты и которая даст вам возможность заработать. Ценообразования — скорее искусство, чем наука. Многие предприниматели ошибочно полагают, что смогут увеличить продажи только за счет снижения цен. Вовсе не обязательно.

Читать дальше...

---

Встречают ли в ИТ специалистов по одежке?

2012-05-28 18:49:13 (читать в оригинале)

Существует стереотип о том, что хороший ИТ-шник - это длинная борода и старый не стиранный свитер. Он соответствует истине в той мере, что многие ИТ-специалисты не считают нужным выглядеть безупречно. В конце-концов, на работе они "продают" свой мозг и способности решать задачи, а вовсе не дорогой костюм-тройку. Да, следует выглядеть опрятно, но не обязательно по чьим-то канонам.

Еще один стереотип гласит, что на собеседования надо являться обязательно в пиджаке или деловом костюме. HR-ы, начинающие общение с кандидатом, подсознательно ждут подобного шага, вне зависимости от обсужадемой должности.

На собеседованиях два шаблона поведения и ожиданий сталкиваются, иногда порождая весомый аргумент за или против сотрудника, вне зависимости от его компетенции.

Учитывается ли этот аргумент в вашей компании? Окажется ли на собеседовании специалист, грубо говоря, "без костюма" в менее выигрышном положении, чем тот, кто заранее озаботился своим внешним видом (при прочих равных)?

Читать комментарии...

---

ИТ для пиара, а не для реального развития

2012-05-28 18:38:45 (читать в оригинале)

Пару дней назад на армянском интернет-портале появилась заметка, изобличающая неправильный подход государства к ИТ в этой стране. Хотя, в отличие от Армении, у нас наблюдаются определенные шаги в направлении государственной поддержки развития ИТ, наши проблемы во многом оказались похожи на проблемы соседей. У нас тоже зачастую ИТ-проекты в государственном секторе используются для пиара, а не для реальной модернизации деятельности. Представители бизнеса из Армении предложили интересный вариант борьбы с этой напастью.

Читать дальше...