Smart Sourcing Голосов: 1 Адрес блога: /rss/view Добавлен: 2010-10-05 11:46:25 блограйдером vsteers

Построение процесса продаж с нуля

2012-04-12 19:04:28 (читать в оригинале)

Ситуация следующая. Есть компания, занимается разработкой программных продуктов по автоматизации бизнеса. Пишем мы небольшие ERP, CRM, системы документооборота, порталы и т.д.

На данный момент компания работает с несколькими довольно крупными клиентами, которые были давно найдены и с ними идёт постоянное сотрудничество. Но есть желание поставить процесс поиска клиентов на поток.

Уважаемые дама и господа, подскажите в какую сторону копать? С чего начать подобную работу? 

Заранее спасибо.

Читать ответы...

---

Региональным ИТ-компаниям придется готовиться к оттоку квалифицированных специалистов

2012-04-12 16:41:27 (читать в оригинале)

В сфере ИТ одним из острейших вопросов являются квалифицированные кадры, коих всегда недостаточно. И со временем спрос на специалистов только увеличивается. Из исследований кадровых агентств можно сделать вывод о том, что в ближайшие годы дефицит ИТ-кадров в первую очередь затронет региональные компании. Чуть ли не с каждым месяцем им будет сложнее и сложнее удержать своих работников.

Читать дальше...

---

7 шагов от оптимизации ИТ-бюджета к инсорсингу

2012-04-12 12:23:26 (читать в оригинале)

Как известно, Бог всегда на стороне больших батальонов. С одной стороны, чем больше ресурсов, тем больший бюджет они потребляют, но с другой стороны большие ресурсы оставляют пространство для маневра. При формировании ИТ бюджета первое что нужно посмотреть - это такие факторы, как рабочая сила, платформа, оборудование, повседневная деятельность,  управление качеством. Все это формирует общую стоимость ИТ и достаточно просто поддается оптимизации. А оптимизация ИТ-отдела неминуемо ведет к его превращению в инсорсинговую компанию. Вот несколько идей о том, как это происходит.

Читать дальше...

---

SaaS: самое интересное происходит прямо сейчас

2012-04-11 16:03:07 (читать в оригинале)

Сегодня в Москве Высшая Школа Экономики проводит конференцию HSE {SaaS}, которая конечно посвящена SaaS. Основная тенденция в выступлениях этого года — SaaS все больше превращается в нормальный бизнес. Все чаще клиентами становятся не технологические энтузиасты, а обычные «оффлайн» пользователи — те, кому нужно быстро, дешево и просто. Среди разработчиков энтузиазм и ожидания роста. Слушая бодрые выступления докладчиков, хочется прямо сейчас присоединиться к новому SaaS сервису. Впрочем, обычно не к тому, о котором рассказывает докладчик, т.к. лично у меня базовые ИТ-потребности уже давно закрыты именно SaaS -решениями.

Читать дальше...

---

ИТ-бюджеты в 2012 году по версии участников нашего сообщества

2012-04-10 18:43:55 (читать в оригинале)

В конце марта мы предложили участникам нашего сообщества высказаться о том, как изменились ИТ-бюджеты их компаний в 2012 году. Честно говоря, я ожидала получить картину, похожую на опрос блога PCWeek, согласно которому более чем у 35% компаний бюджет существенно увеличился и еще 29% опрошенных констатировали увеличение незначительное. Однако в нашем случае результаты получились совсем иные, больше напоминающие результаты аналогичных опросов в иностранных изданиях. Не претендуя на объективный срез по всей отрасли, представляем результаты анкетирования участников нашего сообщества.

Читать дальше...