Smart Sourcing Голосов: 1 Адрес блога: /rss/view Добавлен: 2010-10-05 11:46:25 блограйдером vsteers

10 ловушек для начинающих управленцев

2011-05-20 16:54:17 (читать в оригинале)

Неопытный менеджер может наделать ошибок, но умный управленец начнет на них учиться и в конечном счете оптимизирует свою стратегию. Почти все стартапы, начинающие бизнесмены и руководители сталкиваются с одними и теми же сложностями. У большинства опытных управленцев за плечами есть богатый опыт как своих, так и чужих просчетов, к которому они прислушиваются. У начинающих такого задела нет, что периодически заставляет их попадать в ловушки, расставленные не злым конкурентом, а самыми обычными правилами социума и межличностными взаимоотношениями.

Но, как говориться, предупрежден, значит вооружен. Предлагаю список из 10 наиболее распространенных «ловушек» начинающего управленца.

Читать дальше...

---

Записи вебинаров на тему продаж. Подборка

2011-05-20 12:48:21 (читать в оригинале)

За 10 месяцев существования портала для ИТ-предпринимателей (это я про Смартсорсинг) мы провели несколько вебинаров для представителей отрасли. Наибольшее их (вебинаров) количество было посвящено теме продаж ИТ-услуг. Что, впрочем, не удивительно. Записи подобных материалов бережно храняться, поэтому с ними можно ознакомиться в любой удобный момент.

Сегодня я хочу опубликовать тематическую подборку вебинаров (а точнее, ссылок на их записи), связанную с продажами. Чтобы все в одном месте было, так сказать.

Читать дальше...

---

Потенциальные клиенты: качество против количества

2011-05-20 11:59:32 (читать в оригинале)

Любой производитель продукта или услуги в первую очередь хочет получить славу качественного поставщика (что включает в себя как слухи качестве самого товара, так и характеристику сопутствующего факту продажи обслуживания). Такой подход гарантирует нам «качество» потенциальных клиентов, обращающих свое внимание на предлагаемый товар, т.е. высокую долю покупок среди множества возможных клиентов. Но иногда те же деньги можно заработать не за счет качества, а благодаря количеству «средненьких» потенциальных покупателей. Какая же стратегия правильнее?

Читать дальше...

---

Заметка от krubinshteyn

2011-05-19 20:50:11 (читать в оригинале)

Про испытательный срок

Сейчас активно провожу собеседования. Завершающий вопрос — сколько хотите денег. Отдельная тема, это когда начинают про "сейчас я получаю вот столько-то" (как будто мне это интересно). Но вторая тема — это "на испытательный срок я хочу вот столько-то, а после вот столько-то".

А откуда пошла практика платить на испытательном сроке меньше денег? Экономия то копеешная. А человеку бы приятно было получать сразу столько, сколько он хочет. Зачем платить меньше? У вас как? Читать комментарии...

---

Реальный срок за нелицензионный софт

2011-05-19 18:52:54 (читать в оригинале)

Во многих случаях пойманные за руку установщики нелицензионного ПО отделываются условным наказанием. Однако, так везет далеко не всем. Денис Козлов из Сочи за 2 тысячи рублей пошел навстречу неизвестному ему заказчику и установил ему на компьютер софт на 202,3 тысячи рублей, тем самым обеспечив себе «особо крупный размер» дела. Классическая схема ловли установщиков пиратского софта сработала отлично.

Читать дальше...