Smart Sourcing Голосов: 1 Адрес блога: /rss/view Добавлен: 2010-10-05 11:46:25 блограйдером vsteers

Монетизация Saas сервиса. Как выбрать бизнес-модель?

2013-10-02 17:39:42 (читать в оригинале)

Как вы считаете, какая бизнес-модель наиболее жизнеспособна при оказании услуг типа saas на российском рынке? Абонентская подписка удобна оператору. Однако клиент, на мой взгляд, еще не особо готов платить за пользование программным обеспечением на по-временной основе. Для многих сервисов можно придумать различные рекламные модели. Яркий пример - бесплатные приложения на смартфонах; это, конечно, не совсем saas, но принцип похож. Чтобы экстраполировать этот опыт на saas, достаточно найти просто некий рыночный сегмент, работникам которого будет интересно рекламировать свои услуги на определенную (собираемую saas-услугой) аудиторию. Третий вариант - заставить за сервис платить владельца ПО (по-сути, продав ему услугу платформы, как сервиса, чтобы он мог развернуть свой saas для всех остальных клиентов).

Так вот что перспективнее, на ваш взгляд? Научить все-таки массового клиента платить абонентскую подписку? Или развивать, по сути, новый рынок по второй и третьей бизнес-моделям?

Читать комментарии...

---

Спрос на ИТ-специалистов в Москве развивается медленнее, чем весь рынок труда

2013-10-02 17:30:51 (читать в оригинале)

Последний отчет кадрового портала HeadHunter о рынке труда Москвы наводит на интересные размышления. Мы все знаем, что специалистов в сфере ИТ нашей экономике не хватает. Логично было бы, чтобы эта нехватка выражалась в лавинообразном росте свободных вакансий, публикуемых на кадровых ресурсах, особенно в столице, где разворачивается большая часть крупных проектов. Но на сегодняшний день число открытых вакансий в ИТ сегменте (по крайней мере в Москве) растет значительно медленнее, чем весь кадровый рынок. Предлагаю обсудить возможные причины сложившейся ситуации.

Читать дальше...

---

Как просить у клиентов рекомендации?

2013-10-02 08:52:17 (читать в оригинале)

Привлечение рефералов – один из лучших путей развития бизнеса. Вы можете значительно увеличить свою клиентскую базу, просто попросив клиентов рекомендовать вашу компанию своим друзьям и знакомым. Многие предприниматели хотели бы привлечь рефералов, но ничего для этого не делают, потому что думают, что клиенты и так поделятся своими положительными отзывами или просто боятся попросить их об этом. Клиент вовсе не обязан помогать вам расширять бизнес и привлекать новых покупателей. Но если вы хорошо сделали свою работу, и клиент остался доволен, наверняка он захочет помочь вам, особенно, если вы его об этом попросите. Поэтому, если вы хотите получить больше клиентов, забудьте про свои страхи и просите клиентов рекомендовать вас рефералам.

Читать дальше...

---

Несколько слов о мотивации

2013-10-01 18:35:54 (читать в оригинале)

В книге «Сам себе MBA. Самообразование на 100%» мне встретился интересный взгляд на проблему мотивации сотрудников. Безусловно, автор не открывает Америку, но мне, человеку достаточно далекому от психологии, как науки, было интересно почитать о том, откуда у многих известных утверждений про мотивацию, как говориться, «растут ноги». И почему не все из них работают.

Читать дальше...

---

А как вы защищаете идею сервиса?

2013-10-01 17:21:15 (читать в оригинале)

Интернет-рынок огромен. За счет этого могут существовать сервисы, которые в обычной жизни не нашли бы должного количества поклонников в непосредственной близости от того, кто сервис предоставляет (и, соответственно, не принесли бы желаемого дохода). Но у интернета есть и обратная сторона: по-сути, для любого сервиса без труда найдется конкурент, желащий по-своему воплотить те же услуги. И, если, с парикмахерскими и прочими сервисами, завязанными на конкретных исполнителей, можно было "выехать" на квалификации и личной репутации, то обезличенные инернет-сервисы, как мне кажется, могут рассчитывать только на преимущество первенства.

А есть ли у вас свои рецепты защиты от копирования вашей идеи другими компаниями? 

Читать комментарии...