Smart Sourcing Голосов: 1 Адрес блога: /rss/view Добавлен: 2010-10-05 11:46:25 блограйдером vsteers

Как определить своих потенциальных клиентов?

2013-09-25 08:51:10 (читать в оригинале)

Увы, ваши продукты и услуги нужны далеко не каждому. Не стоить тратить время, пытаясь продать свою продукцию людям, которые ее не хотят или просто не могут себе этого позволить. Прежде чем начинать презентацию своих продуктов и услуг, определите, является ли человек вашим потенциальным клиентом.

Читать дальше...

---

Новые профессиональные стандарты: специалист по информационным ресурсам

2013-09-24 18:58:32 (читать в оригинале)

С мая этого года в рамках Ассоциации предприятий компьютерных и информационных технологий (АП КИТ) ведется разработка ряда профессиональных стандартов в области ИТ. На данный момент активное обсуждение открыто по двенадцати профессиям. Причем доподлинно еще не ясно, будут эти стандарты носить обязательный или рекомендательный характер. Предлагаю обсудить подход, выбранный Ассоциацией, на примере одной из обсуждаемых профессий – специалиста по информационным ресурсам.

Читать дальше...

---

Волнует ли вас вопрос, как вернуть посетителей на сайт?

2013-09-24 16:44:36 (читать в оригинале)

Корпоративный сайт сегодня считается чуть ли не обязательным элементом бизнеса. И многие компании, очевидно, заняты поиском ответа на вопрос: "как привлечь посетителей". Чтобы обеспечить себе поток людей, относящихся к определенной категории потенциальных клиентов, производится поисковая оптимизация, размещается реклама и т.п. Но не об этом сегодня хочется поговорить.

Чаще всего это выглядит так: "Компания N предлагает услугу такую-то"... И по ссылке посетитель попадает на страницу, где подробно рассказывается о преимуществах этой услуги (именно в компании N) и ее стоимости. Новый посетитель (увидивший ссылку впервые), скорее всего, ткнет по ней и прочитает текст на странице. Но с большой долей вероятности на эту страницу он никогда не вернется. Даже при повторном поиске (и повторном случайном переходе по ссылке), он просто не будет перечитывать то, что он уже когда-то видел. И не воспользуется услугой, если когда-то принял решения этого не делать, даже если в ее характеристиках произошло некое обновление.

Пытаетесь ли вы бороться с такой "хорошей памятью"? Если да, то каким образом? Как вы мотивируете клиента повторно приходить на сайт, чтобы получать информацию об обновлениях по потенциально интересных ему услугах?

Читать комментарии...

---

Призрак клиентоориентированности бродит по России

2013-09-24 12:52:27 (читать в оригинале)

 

В этой публикации я хочу коротко рассказать о новом проекте ProLAN: «Клиенты: Измерь их лояльность» и пригласить к сотрудничеству ИТ-Аутсорсеров и Консультантов, оказывающих услуги в ритейле и сфере услуг.

Читать дальше...

---

Зачем нужны IT-парки?

2013-09-23 20:57:23 (читать в оригинале)

Действительно зачем? Ведь в той же Казани  среди резидентов IT-парка всего три категории предприятий: представительства иностранных IT-фирм (подавляющее меньшинство, представительства любят сидеть в более престижном здании в 10 минутах ходьбы.) Российские компании, сидящие на госзаказе. И "молодые и перспективные" компании. Инкубаторские, в общем. 

Читать дальше...