Как и обещал, начинаю серию статей о тактике ведения переговоров, принятой в разных странах. Начать хотелось-бы с тактики ведения переговоров, принятой в одной из наиболее развитых на сегодняшний момент стран мира - Японии. Обладая богатейшим историческим и культурным наследием, в 20 веке японцы совершили настоящее чудо как в экономическом плане, так и в плане разработки перспективных стандартов качества и системы бизнес-диалогов, которая значительно отличается от традиционной американской, либо русской.

  Итак, что же надо делать фрилансеру, если он решил вести переговоры с заказчиком в японском стиле? Для начала запастись визиткой, потому что в Японии она отражает буквально все - это не простое перечисление личных данных бизнесмена, но и отражение его положения в обществе. Следовательно, визитку следует оформлять как можно более презентабельно, так что либо наймите дизайнера, либо постарайтесь сами.
  Другим отличием японской тактики ведения переговоров является стремление к соблюдению баланса между уступками оппоненту и жесткостью в отстаивании своих позиций. При этом следует уделять некоторое внимание личным проблемам оппонента....в принципе, при ведении переговоров в любом стиле вам следует это делать, ибо такой подход больше располагает к себе клиента. Но здесь главное - не переборщить и не расспрашивать участливо "а что случилось и почему вы отказываетесь работать со мной по принципу предоплаты".
  Другая черта, отличающая японский стиль - детальное изучение проблемы вместе с оппонентом перед принятием решения. Любой японец будет демонстрировать повышенное внимание при восприятии собеседника, но в случае необходимости настоит на своем. Следующей отличительной чертой японского бизнесмена является пунктуальность в отношении времени начала переговоров - лучше прийти на некоторое время раньше, чем опоздать.
 Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод: японский стиль ведения переговоров применим для фрилансеров абсолютно всех категорий - от начинающих до гуру, т.к. отличается повышенной тактичностью по отношению к собеседнику, что способствует установлению деловых взаимоотношений.