Все для заработка в интернете Голосов: 1 Адрес блога: http://zarabotakda.ru/ Добавлен: 2010-12-01 17:42:25 блограйдером zarabotakda Принадлежит блограйдеру zarabotakda

МАКСИМАЛЬНО ЭФФЕКТИВНО ИСПОЛЬЗУЙТЕ СВОЕ ВРЕМЯ

2012-04-29 23:26:39 (читать в оригинале)

Еще одна дополнительная полезная сторона точного знания, когда у вас состоится следующий контакт с вашим потенциальным партнером/заказчиком, это то, что вы экономите уйму своего времени. Вы сократите раздражающие попытки поймать людей на телефоне и избежите торможения всего процесса из-за того, что вам приходится ждать у телефона, когда они позвонят вам в ответ. Вы также сэкономите время, получая ясную картину того, действительно ли это интересно данному индивидууму. Если они пропускают оговоренное время и не звонят вам в ответ или пропускают согласованную встречу, не уважая, таким образом, вас и ваше время, то вы знаете, что из них не получится хороших кандидатов, и можете без задержки двигаться дальше. Конечно же, короткий звонок за 24 часа до личной встречи или мероприятия напомнит им о встрече и сократит число неявок. Это также прояснит уровень их интереса. Я считаю все это неотъемлемой частью процесса сопровождения.

---

СОЗДАНИЕ СЕБЕ РЕПУТАІІИИ

2012-04-29 23:25:58 (читать в оригинале)

Первое, что вы можете сделать для собственного будущего, это выглядеть профессионалом, человеком, на которого можно рассчитывать. Сколько раз вам приходилось сталкиваться в жизни с людьми, которые имели самые лучшие намерения, но на деле ничего не пытались предпринять. Или, возможно, они назначали встречи, но постоянно при этом опаздывали либо, что еще хуже, не приходили на них. Вы сможете положиться на таких людей? А теперь вспомните, что вы чувствовали в отношении человека, который всегда был точен и приходил на встречи ровно в назначенный срок. Вы хотите быть именно таким человеком, и последующие шаги дают вам возможность создать себе подобную репутацию в глазах ваших потенциальных клиентов или партнеров.
В конце каждого телефонного разговора или встречи назначайте время следующего контакта со своим потенциальным клиентом/партнером, будь то последующий телефонный звонок, трехсторонний звонок или дополнительная встреча либо мероприятие. Выполняйте все точно, как часы, как вы и обещали, даже если это будет означать, что в следующий раз вы пересечетесь с ними в пределах от трех до шести месяцев, потому что сейчас не самое подходящее время. Поступая подобным образом, вы создадите себе репутацию профессионала и человека, на которого они могут положиться. Это составит устойчивое впечатление, которое будет жить в их сознании еще долго после завершения их контакта с вами.

---

ПОЛУЧЕНИЕ ССЫЛОК НА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ

2012-04-29 23:25:16 (читать в оригинале)

Ссылки на потенциальных клиентов могут быть одним из лучших источников приобретения потенциальных клиентов. В то время как они могут поступать к вам из разных мест, люди, ответившие вам отказом в отношении вашего бизнеса или товара, могут стать одним из самых эффективных источников ссылок на потенциальных клиентов. Вам нужно только спросить. Это один из способов обернуть не увенчавшуюся успехом встречу в нечто, что будет долгое время приносить вам вознаграждение. На самом деле некоторые из моих лучших партнеров в самом начале были рекомендованы мне кем-то еще.
Поскольку доказано, что людям, особенно тем, с которыми у вас есть определенное взаимопонимание, трудно трижды подряд ответить вам отказом, повторный звонок или встреча дают вам отличную возможность максимально увеличить шансы на получение от этого человека ссылок на потенциальных клиентов. Поэтому, если они полностью отказываются от вашего бизнеса, посмотрите, не захотят ли они попробовать какой-нибудь из товаров, а затем попросите порекомендовать людей, к кому можно обратиться. Ваша манера поведения, профессионализм и умение нравиться людям будут все в корне менять в данной и в бесчисленных других сторонах нашего бизнеса. Если вы нравитесь людям, они захотят выручить вас, поэтому обязательно спрашивайте о других потенциальных клиентах. Если вы попросите назвать вам несколько потенциальных клиентов (например, трех), шансы получить по крайней мере одного будут еще выше.

---

ДОСТИЖЕНИЕ ВАШИХ НАМЕЧЕННЫХ ЦЕЛЕЙ

2012-04-29 23:23:02 (читать в оригинале)

Заключается ли ваша цель в добавлении нового члена вашей команды, в создании нового потенциального клиента или в том и другом, вам будет необходимо проводить последующую работу с тем человеком, с которым вы беседовали об оказании ему помощи в прохождении данного процесса. В некоторых случаях ваша следующая беседа будет идти, как по учебнику, и все будет проходить, как запланировано, и вы приобретете нового заказчика или партнера. Однако, если бы вы не осуществляли сопровождения, они, вероятнее всего, не проявили бы активности в поисках вас, даже если бы были в этом заинтересованы. Таким образом, затраченные вами изначально время, энергия и ресурсы были бы потрачены впустую. Значит, сделать так, чтобы этого не произошло, - одна из очевидных выгод сопроводительной работы. Ну а если беседа прошла не совсем гладко, как это обычно и бывает?
Что, если у вашего потенциального партнера имеются вопросы, сомнения, возражения или неправильные представления? Чаще всего происходит именно так, а не наоборот, когда тот самый тихий несогласный голос, сидящий у всех нас в головах, начинает говорить, и мы даем ему одержать над нами верх. Помните, как это когда-то произошло в вашей жизни? Как вы это преодолели?

---

Должное сопровождение потенциальных клиентов: скрытая золотоносная жила

2012-04-29 23:22:31 (читать в оригинале)

Дальнейшее сопровождение потенциальных клиентов - самый важный шаг в поисках пути построения успешного бизнеса в сетевом маркетинге. Это та деятельность, которая определяет ваши результаты и нередко служит решающим фактором между успехом и неудачей или неслыханным успехом и обычной посредственностью. В данной главе мы обсудим некоторые из причин, сложностей и тонкостей того, как и почему процесс сопровождения может усилить ваш всеобъемлющий успех в построении команды.
Очевидно, сначала вы должны кого-то познакомить со своим бизнесом и/или товарами. В этой книге есть несколько отличных советов, которые, если им следовать, значительно повысят темпы роста вашей команды. Тем не менее даже если вы занимаетесь поиском новых потенциальных клиентов и проделываете это с высочайшим профессионализмом, до тех пор пока вы не будете проводить должным образом дальнейшее сопровождение, ваша работа может пропасть даром. Поймите, что, каким бы восхитительным ни был ваш товар или бизнес, жизнь нередко оборачивается так, что люди часто не перезванивают вам, даже если у них полно для этого причин. Поэтому, пока вы не будете выполнять дальнейшую отработку по предоставленным вами материалам и информации либо даже по отпущенным походя комментариям или разговорам, посаженные вами потенциальные семена могут никогда не дать всходов, не вырасти или не принести плоды.