Все для заработка в интернете Голосов: 1 Адрес блога: http://zarabotakda.ru/ Добавлен: 2010-12-01 17:42:25 блограйдером zarabotakda Принадлежит блограйдеру zarabotakda

ВЕДИТЕ ЗА СОБОЙ ПРИМЕРОМ

2012-04-29 23:27:12 (читать в оригинале)

Вот что люди действительно воспринимают. С той самой минуты, как вы впервые вступили в контакт с потенциальным заказчиком или партнером, вы учите их тому, как им следует вести бизнес. Они будут запоминать, что вы делали, когда позвонили им, какие шаги предприняли и как вы реагировали и отвечали. Подача должного примера своей настоящей команде и тем, кто решает присоединиться к вам в будущем, критически важна для расширения и руководства воспроизводящейся организацией. С этой целью, будучи профессионалом, каким вы хотите, чтобы стали ваши люди, вы подаете им пример для подражания и получаете в результате оттачивание мастерства. Это верно не только для процесса отработки клиентов, но и для каждой из сторон этого бизнеса.

---

МАКСИМАЛЬНО ЭФФЕКТИВНО ИСПОЛЬЗУЙТЕ СВОЕ ВРЕМЯ

2012-04-29 23:26:39 (читать в оригинале)

Еще одна дополнительная полезная сторона точного знания, когда у вас состоится следующий контакт с вашим потенциальным партнером/заказчиком, это то, что вы экономите уйму своего времени. Вы сократите раздражающие попытки поймать людей на телефоне и избежите торможения всего процесса из-за того, что вам приходится ждать у телефона, когда они позвонят вам в ответ. Вы также сэкономите время, получая ясную картину того, действительно ли это интересно данному индивидууму. Если они пропускают оговоренное время и не звонят вам в ответ или пропускают согласованную встречу, не уважая, таким образом, вас и ваше время, то вы знаете, что из них не получится хороших кандидатов, и можете без задержки двигаться дальше. Конечно же, короткий звонок за 24 часа до личной встречи или мероприятия напомнит им о встрече и сократит число неявок. Это также прояснит уровень их интереса. Я считаю все это неотъемлемой частью процесса сопровождения.

---

СОЗДАНИЕ СЕБЕ РЕПУТАІІИИ

2012-04-29 23:25:58 (читать в оригинале)

Первое, что вы можете сделать для собственного будущего, это выглядеть профессионалом, человеком, на которого можно рассчитывать. Сколько раз вам приходилось сталкиваться в жизни с людьми, которые имели самые лучшие намерения, но на деле ничего не пытались предпринять. Или, возможно, они назначали встречи, но постоянно при этом опаздывали либо, что еще хуже, не приходили на них. Вы сможете положиться на таких людей? А теперь вспомните, что вы чувствовали в отношении человека, который всегда был точен и приходил на встречи ровно в назначенный срок. Вы хотите быть именно таким человеком, и последующие шаги дают вам возможность создать себе подобную репутацию в глазах ваших потенциальных клиентов или партнеров.
В конце каждого телефонного разговора или встречи назначайте время следующего контакта со своим потенциальным клиентом/партнером, будь то последующий телефонный звонок, трехсторонний звонок или дополнительная встреча либо мероприятие. Выполняйте все точно, как часы, как вы и обещали, даже если это будет означать, что в следующий раз вы пересечетесь с ними в пределах от трех до шести месяцев, потому что сейчас не самое подходящее время. Поступая подобным образом, вы создадите себе репутацию профессионала и человека, на которого они могут положиться. Это составит устойчивое впечатление, которое будет жить в их сознании еще долго после завершения их контакта с вами.

---

ПОЛУЧЕНИЕ ССЫЛОК НА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ

2012-04-29 23:25:16 (читать в оригинале)

Ссылки на потенциальных клиентов могут быть одним из лучших источников приобретения потенциальных клиентов. В то время как они могут поступать к вам из разных мест, люди, ответившие вам отказом в отношении вашего бизнеса или товара, могут стать одним из самых эффективных источников ссылок на потенциальных клиентов. Вам нужно только спросить. Это один из способов обернуть не увенчавшуюся успехом встречу в нечто, что будет долгое время приносить вам вознаграждение. На самом деле некоторые из моих лучших партнеров в самом начале были рекомендованы мне кем-то еще.
Поскольку доказано, что людям, особенно тем, с которыми у вас есть определенное взаимопонимание, трудно трижды подряд ответить вам отказом, повторный звонок или встреча дают вам отличную возможность максимально увеличить шансы на получение от этого человека ссылок на потенциальных клиентов. Поэтому, если они полностью отказываются от вашего бизнеса, посмотрите, не захотят ли они попробовать какой-нибудь из товаров, а затем попросите порекомендовать людей, к кому можно обратиться. Ваша манера поведения, профессионализм и умение нравиться людям будут все в корне менять в данной и в бесчисленных других сторонах нашего бизнеса. Если вы нравитесь людям, они захотят выручить вас, поэтому обязательно спрашивайте о других потенциальных клиентах. Если вы попросите назвать вам несколько потенциальных клиентов (например, трех), шансы получить по крайней мере одного будут еще выше.

---

ДОСТИЖЕНИЕ ВАШИХ НАМЕЧЕННЫХ ЦЕЛЕЙ

2012-04-29 23:23:02 (читать в оригинале)

Заключается ли ваша цель в добавлении нового члена вашей команды, в создании нового потенциального клиента или в том и другом, вам будет необходимо проводить последующую работу с тем человеком, с которым вы беседовали об оказании ему помощи в прохождении данного процесса. В некоторых случаях ваша следующая беседа будет идти, как по учебнику, и все будет проходить, как запланировано, и вы приобретете нового заказчика или партнера. Однако, если бы вы не осуществляли сопровождения, они, вероятнее всего, не проявили бы активности в поисках вас, даже если бы были в этом заинтересованы. Таким образом, затраченные вами изначально время, энергия и ресурсы были бы потрачены впустую. Значит, сделать так, чтобы этого не произошло, - одна из очевидных выгод сопроводительной работы. Ну а если беседа прошла не совсем гладко, как это обычно и бывает?
Что, если у вашего потенциального партнера имеются вопросы, сомнения, возражения или неправильные представления? Чаще всего происходит именно так, а не наоборот, когда тот самый тихий несогласный голос, сидящий у всех нас в головах, начинает говорить, и мы даем ему одержать над нами верх. Помните, как это когда-то произошло в вашей жизни? Как вы это преодолели?