Все для заработка в интернете Голосов: 1 Адрес блога: http://zarabotakda.ru/ Добавлен: 2010-12-01 17:42:25 блограйдером zarabotakda Принадлежит блограйдеру zarabotakda

ГРУППЫ ЛЮДЕЙ СО СХОДНЫМИ ИНТЕРЕСАМИ

2012-04-29 20:57:42 (читать в оригинале)

Еще один способ нахождения людей, с которыми можно поговорить, это поиск незнакомых людей, но имеющих с вами что-то общее. Вы инженер? Портной? Пилот, медицинская сестра, учитель, юрист, художник, разработчик видеоигр, гитарист, играющий на классической гитаре, специалист по йоге, рыбак, плотник-отделочник? Каковы бы ни были ваша профессия или призвание, существуют группы людей с аналогичными интересами или той же профессии, которые будут более открыты, чтобы послушать то, что вы хотите сказать, просто потому, что у вас уже есть нечто общее.
Предположим, вы бухгалтер. С помощью «Желтых страниц» или онлайновой поисковой машины вы можете найти других бухгалтеров и отправить им открытку.
Возможно, вы не работающий родитель, воспитывающий дома детей. Во многих районах есть газеты, адресуемые семьям с детьми. Найдите в них какие-нибудь местные мероприятия и поставьте себе целью повстречаться с новыми людьми. Послушайте их, когда они говорят. Когда вы услышите о проблеме, которая может быть решена путем притока большего количества денежных средств на счет этой семьи в банке, предложите представить им некую информацию, могущую помочь в разрешении их ситуации.

---

ДАЛЬНИЙ ПРИЦЕЛ

2012-04-29 20:57:18 (читать в оригинале)

О традиционном типе рекламы надо запомнить, что ее нередко приходится размещать множество раз, пока вы пробуете, снова пробуете, прежде чем найдете что-то, что действительно заработает для вас. К тому же большинству людей необходимо увидеть что-то несколько раз, прежде чем они начнут действовать. Многократные размещения устанавливают у них доверие к вам. Если они видят рекламу снова и снова, они начинают осмысливать, что вы не стали бы продолжать тратить деньги на нее, если только она не действует, и что предлагаемое вами не является подделкой и работает.
Размещение рекламы требует выделения как времени, так и денег. Приступая к рекламной компании, вы должны ясно осознавать, что она, вероятнее всего, будет не скоротечным процессом.
Стоит ли она того? Без сомнения.

---

Будьте точны в своих последующих действиях

2012-04-29 20:44:50 (читать в оригинале)

Точность последующих действий - ключ к набору людей на «холодном» рынке, поэтому следите за своими договоренностями и выходите на связь точно в назначенное время. Это один из наиболее критических аспектов налаживания связей на «холодном» рынке; именно на этом многие и поскальзываются. Помните: когда вы в первый раз разговариваете с потенциальным заказчиком на «холодном» рынке, вы начинаете с нулевым уровнем доверия к вам. Ваше следующее действие представляет для них первую возможность оценить вашу надежность. Выполнение того, что вы обещали сделать, произведет впечатление на вашего потенциального заказчика. Даже если ваш последующий звонок завершится тем, что вы назначите новое время, сам факт, что вы неукоснительно придерживаетесь своих обязательств, оставит след в их сознании и будет говорить о том, что вы предусмотрительный и надежный деловой партнер.

---

Следующий шаг

2012-04-29 20:44:24 (читать в оригинале)

В данный момент не вдавайтесь дальше в подробности о своем бизнесе; вместо этого спросите их, когда бы они хотели, чтобы вы снова им позвонили. Таким образом, вы добиваетесь их личной ответственности за назначение времени разговора с вами.
Если для отправки дополнительной информации вы пользуетесь сайтом или электронной почтой, то звонок должен быть назначен на ближайшие 48 часов. Если вы пользуетесь обычной почтой для отправки комплекта информационных материалов, вам придется оттянуть звонок еще на несколько дней.
Установите время звонка и, повторив, подтвердите его. Попросите дополнительный номер телефона, например сотового.

---

Пусть они оценят себя

2012-04-29 20:44:04 (читать в оригинале)

После того как вы закончите свою короткую презентацию, скажите:
«Джон, исходя из того немногого, что вы услышали, какую бы вы дали себе оценку по шкале от 1 до 10, где 1 означает «не интересно», а 10 - «горю желанием узнать больше»?»
Если их оценка ниже 5, скажите им, что это явно не та степень заинтересованности, при которой следует продолжать дальше, поблагодарите за потраченное ими время и набирайте следующий номер.
Если их оценка находится в районе 5 или 6, спросите, нет ли у них вопросов, которые могли бы поднять их уровень интереса на 1-2 балла.
Если оценка 7 или выше, приступайте к следующему шагу.