Все для заработка в интернете Голосов: 1 Адрес блога: http://zarabotakda.ru/ Добавлен: 2010-12-01 17:42:25 блограйдером zarabotakda Принадлежит блограйдеру zarabotakda

ДЕЛАЙТЕ ПРИЯТНОЕ

2012-04-23 15:19:03 (читать в оригинале)

Мастера убеждения стремятся совершить продажу или подписать нового дистрибьютора, ублажая своих потенциальных заказчиков. Когда идея обладания тем, что вы продаете, захватывает потенциальных заказчиков, они становятся клиентами. Когда они приходят в трепетное возбуждение, осознав, каким образом ваше предложение о дополнительном доходе может сказаться на их жизни, они становятся коллегами и партнерами в вашем бизнесе.
Профессиональные продавцы знают, что они не могут заставить потенциальных заказчиков сделать покупку. Их задача нелегка: сделать все возможное, чтобы человек захотел купить. Поэтому они стремятся сделать им приятное столькими разными путями, что вызывают у людей сильное желание совершить покупку. Успешные сетевики знают, что они не в состоянии сделать так, чтобы их потенциальные клиенты построили свой сетевой бизнес. Конечно, они могут уговорить потенциального заказчика подписаться, и, может быть, он даже купит какие-то товары, но если потенциальный заказчик собирается когда-либо построить значительный сетевой бизнес, он должен в конечном счете обрести самомотивацию и предпринять последовательные настойчивые действия для достижения значительного успеха.

---

ПЕРСОНИФИЦИРУЙТЕ

2012-04-23 15:03:56 (читать в оригинале)

Самое действенное слово при продажах и поисках клиентов - это «вы». Акцент, делаемый на «вы», устанавливает различие между презентациями, включающими элементы манипуляции, и без таковых. Поиск клиентов с элементами манипулирования эгоистичен. Он фокусируется на желаниях и потребностях сетевика. Поиск клиентов без применения приемов манипулирования ориентирован на клиента. Он фокусируется на потребностях и желаниях потенциального заказчика.
Человек, рассматривающий выдвигаемое вами деловое предложение, хочет знать только одно: что я буду от этого иметь? Если вы хотите придать силы своей убедительности, персонифицируйте каждую часть своей презентации, чтобы она отвечала потребностям и желаниям вашего потенциального заказчика.

---

ЗОНДИРУЙТЕ

2012-04-23 15:03:33 (читать в оригинале)

Новички в сетевом бизнесе часто много говорят, веря в то, что вываливание горы информации на потенциального заказчика или клиента - верный путь помочь им увидеть ценность их компании, товаров или деловых возможностей. Они говорят много и долго, не понимая, что может быть важным для клиента или каким образом предложения их компании могут улучшить жизнь заказчика.
Именно поэтому молчание клиента представляет такую опасность для большинства новых работников сетевого маркетинга. В то самое мгновение, когда клиент делает паузу, чтобы перевести дыхание, дилетант немедленно вылезет с болтовней о продаже или с дополнительной информацией, чтобы просто прервать тишину.

---

БУДЬТЕ ВОСПРИИМЧИВЫ

2012-04-23 15:03:11 (читать в оригинале)

Мастера убеждения всегда внимательно относятся ко всему, что происходит во время беседы с потенциальным заказчиком. Их не занимают личные проблемы, расписания полетов или даже следующий назначенный визит. Они знают, что построение их организации сетевого маркетинга всегда начинается с концентрации над предстоящей презентацией. Мастера убеждения настраиваются на своего потенциального заказчика и ищут мотивационные аргументы в жизни каждого клиента. Обнаружив такие аргументы, они работают на мотивацию. Чтобы придать силы своим убеждениям, научитесь понимать своих потенциальных заказчиков и раскрывать им, какие мотивы у них могут быть для вступления в вашу компанию и получения дополнительного остаточного дохода от работы в сетевом маркетинге.

---

ВЫСТУПАЙТЕ

2012-04-23 15:02:47 (читать в оригинале)

Начинающие сетевики легко падают духом, когда потенциальный клиент не проявляет заинтересованности в отношении их возможности дохода или отказывается что-либо покупать. Как этот клиент может не желать таких замечательных товаров? Как сей потенциальный заказчик может не видеть всей ценности этой удивительной потенциальной возможности? Они должны быть полными идиотами!
Ни клиент, ни потенциальный заказчик не были идиотами. Новичок либо просто не представил ценность товара во всем ее масштабе, чтобы убедить клиента сделать покупку или присоединиться, либо товары или потенциальная возможность просто не подходили данному человеку.
Помните: как правило, люди не знают, какие преимущества они получат в результате использования ваших замечательных товаров или присоединения к вашей удивительной компании. Донесение этих исключительных преимуществ - ваша обязанность и ответственность. Если ваша презентация не отличается силой, вы не можете убедить потенциального заказчика купить товар или присоединиться к вашему бизнесу.