Все для заработка в интернете Голосов: 1 Адрес блога: http://zarabotakda.ru/ Добавлен: 2010-12-01 17:42:25 блограйдером zarabotakda Принадлежит блограйдеру zarabotakda

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ТОВАРА

2012-04-23 15:22:51 (читать в оригинале)

Вы представляете линейку товаров, от которой вы просто без ума? И вы не можете понять, почему, когда вы представляете или описываете свой товар, взгляд другого человека становится отсутствующим или ему вдруг надо срочно куда-то идти? Я занес в каталог сотни сценариев поведения и фраз, которые, как говорили мне люди, они использовали для описания своих товаров - пищевых добавок, товаров личного ухода и для чистки в доме, интернет-услуг и услуг связи, линий косметики по уходу за кожей, свечей, - у меня есть образчики всего что угодно. После тысяч часов обсуждений и просмотров всего этого я заметил, что у используемого ими языка были определенные характеристики, заставляющие любых слушателей отключаться, - даже самих людей, которые их использовали, когда кто-нибудь обращался к ним с теми же самыми словами.
Есть что-то в том, как продавец говорит, и все реагируют очень похожим образом. Я отметил три характерные черты того, что я теперь называю «речь продавца». Она немедленно распознается любым, кто ее слышит. Когда я спрашиваю своих учеников: «Можете ли вы распознать, когда начинает говорить продавец?», они все говорят: «Да!» И когда я задаю вопрос, возникает ли у них при этом желание идти к этому человеку или прочь от него, они все кричат: «Прочь!» Но а если вы не знаете, что звучите как продавец?