Все для заработка в интернете Голосов: 1 Адрес блога: http://zarabotakda.ru/ Добавлен: 2010-12-01 17:42:25 блограйдером zarabotakda Принадлежит блограйдеру zarabotakda

БУДЬТЕ НАСТОЙЧИВЫ

2012-04-23 15:20:10 (читать в оригинале)

Связывайтесь с перспективными потенциальными заказчиками столько раз, сколько потребуется, чтобы их убедить. Примерно 80% продаж совершаются во время пятой встречи или позже. Для того чтобы подписать наиболее успешных сетевиков, требуется повстречаться с ними как минимум трижды. И все же исследования показали следующее:
• целых 50% сетевиков только один раз вступают в контакт с потенциальным заказчиком, после чего больше с ним не общаются;
• примерно 18% связываются с потенциальным заказчиком дважды и сдаются;
• около 7% вступают в контакт три раза, и все;
• примерно 5%, прежде чем прекратить усилия, связываются с потенциальным заказчиком четыре раза;
• только 20% вступают в контакт с потенциальным заказчиком пять или больше раз, прежде чем прекратить дальнейшие попытки.
Именно эти 20% подписывают большую часть будущих партнеров и нарабатывают 80% продаж благодаря своим настойчивым усилиям. Вам не обязательно становиться динамичной личностью, чтобы последовательно продавать и подписывать. Вам не надо оказывать на людей давление или заговаривать их, чтобы они выполняли поставленные вами цели. На самом деле оказание давления на потенциальных заказчиков неэффективно в плане получения результата или воспитания руководителей. Кроме того, у многих потенциальных заказчиков, которые решили не вступать в это дело, остаются самые дурные воспоминания об этих надоедливых, бесцеремонных сетевиках!