Все для заработка в интернете Голосов: 1 Адрес блога: http://zarabotakda.ru/ Добавлен: 2010-12-01 17:42:25 блограйдером zarabotakda Принадлежит блограйдеру zarabotakda

Спонсируя отказ

2012-04-28 22:20:01 (читать в оригинале)

Вы когда-нибудь проводили презентацию своего бизнеса потенциальному клиенту и доводили ее до конца, чтобы только услышать от него: «Нет, не думаю, что это для меня»? У меня такое случалось много раз.
Когда такое происходит, у вас есть две возможности. Вы можете сказать: «О'кей, думаю, это не для вас» - и уйти, или вы можете сказать: «Ничего, мы с этим справимся. В любом случае мы поможем вам начать работать», - после чего подписываете его и строите большой бизнес.
Как вы это делаете? Это простой прием, называемый предварительной оценкой ситуации. Вот как он работает.
Давайте рассмотрим весь процесс предварительной оценки ситуации глазами дистрибьютора в конце презентации. В данном примере я только что помог новичку Джо начать работу. Джо использовал несколько методов поиска клиентов, которым я научил его, чтобы он начал работу, и одним из найденных им потенциальных клиентов был Гарри.