Все для заработка в интернете Голосов: 1 Адрес блога: http://zarabotakda.ru/ Добавлен: 2010-12-01 17:42:25 блограйдером zarabotakda Принадлежит блограйдеру zarabotakda

Вы поняли идею.

2012-04-28 22:19:10 (читать в оригинале)

Вы поняли идею.
Как только вы адресуете их к стороннему инструменту, что вы скажете? Совершенно ничего!
Если они зададут вопрос, просто скажите им, что компакт-диск ответит на их вопросы намного лучше, чем это сможете сделать вы.
За то время, которое вам обычно требуется для проведения 30-минутной презентации для одного потенциального клиента, вы могли бы раздать 10 компакт-дисков. Время одно и то же, но в одном случае история рассказывается один раз, в другом - 10 раз.
Четвертый навык: эффективное доведение до конца
Раздача 10 компакт-дисков эффективна только в том случае, если потенциальные клиенты действительно слушают то, что на них записано.
Вот пример эффективного доведения до конца. Позвоните потенциальному клиенту и спросите:
Вы: «У вас уже была возможность послушать компакт-диск?» Клиент: «Нет».
Вы: «Сколько времени вы добираетесь до работы на машине?»
Клиент: «Около 20 минут».
Вы: «Отлично. Именно столько времени нужно, чтобы послушать компакт-диск. Не могли бы вы сделать мне одолжение и прослушать компакт-диск завтра по пути на работу?»