Все для заработка в интернете Голосов: 1 Адрес блога: http://zarabotakda.ru/ Добавлен: 2010-12-01 17:42:25 блограйдером zarabotakda Принадлежит блограйдеру zarabotakda

Прежде всего, наладьте контакт

2012-04-29 20:43:42 (читать в оригинале)

Прежде чем вы приступите к тексту или рассказу о компании, вам надо наладить контакт с человеком, находящимся на другом конце провода. Это лучше всего делать, задавая вопросы и немного узнавая его. Если вы не относитесь к любителям поболтать от природы, подготовьте несколько основных вопросов, которые растопят лед и помогут установить взаимопонимание. Вам не нужна вся история его жизни. Помните, вы стараетесь сделать этот звонок коротким.
На протяжении многих лет мой партнер и я работали с разного рода наводящими связь вопросами. Самый лучший, наиболее действенный вопрос, который мы нашли, звучит так:
«Джон, я могу спросить вас, в каком состоянии находится ваш поиск дела: занимаетесь ли вы этим постольку поскольку или серьезно ищете работу?»
Это очень простой вопрос, в котором нет ничего пугающего, и очень часто он заставляет человека начать говорить, сразу переходя к самой сути. Чаще люди отреагируют, начав рассказывать вам не просто, ищут ли они работу походя или серьезно, но и почему. Это позволит вам сразу перейти к рассказу о том, как предлагаемая вами возможность может работать на них.