Все для заработка в интернете Голосов: 1 Адрес блога: http://zarabotakda.ru/ Добавлен: 2010-12-01 17:42:25 блограйдером zarabotakda Принадлежит блограйдеру zarabotakda

СФОРМИРУЙТЕ ЭФФЕКТИВНОЕ ПОСЛАНИЕ, ОСНОВАННОЕ НА ПОЛЬЗЕ

2012-04-29 20:37:30 (читать в оригинале)

Налаживание связей по-осминожьи начинается с вашего умения сообщить людям о том, какие выгоды дают ваши товары или услуги. Когда люди хотят что-то приобрести для себя, для своей семьи или своей компании, они сразу же задают себе вопрос: «Какую пользу от этого товара или услуги получу я или моя компания?» Люди решают этот вопрос мгновенно - исследования показали, обычно в пределах 10 секунд. Следовательно, вы должны суметь сразу же и эффективно объяснить, как ваши товары или услуги помогут им достичь успеха, здоровья, счастья или других благ быстрее. Концентрируйтесь не на описании того, что это такое, а на том, какую пользу это принесет человеку, с которым вы разговариваете. Выгода подвигает заказчиков и ищущих потенциальные возможности действовать.
Спросите себя: «Когда заказчик или потенциальный клиент встречается со мной, понимает ли он, как я могу ему помочь?», «Есть ли у меня что сказать о моей линии товаров или бизнесе и что я мог бы использовать, чтобы в простой, доходчивой форме рассказать о них людям?» Если нет, то самое время вам создать притягательное и побеждающее «послание мгновенного действия». Послание мгновенного действия - это краткое, мощное по воздействию утверждение, с которого начинают всякий разговор о продаже. Полезные стороны легко запомнить, что позволяет людям намного проще стать частью вашей команды по продажам, рекомендуя вам новых заказчиков или потенциальных клиентов. К тому же они обретают большую уверенность в своих рекомендациях, потому что понимают, кому вы можете принести пользу.