Все для заработка в интернете Голосов: 1 Адрес блога: http://zarabotakda.ru/ Добавлен: 2010-12-01 17:42:25 блограйдером zarabotakda Принадлежит блограйдеру zarabotakda

Удовлетворенные текущие заказчики

2012-05-16 12:16:35 (читать в оригинале)

Удовлетворенные текущие заказчики представляют собой великолепный источник получения вами потенциальных клиентов. При беседе с друзьями и коллегами о своих покупках они могут упомянуть ваше имя. Иногда заказчик может назвать вам имя своего коллеги или товарища, но это происходит редко. Поэтому вам необходимо самому тактично узнавать у своего заказчика имена потенциальных клиентов. Вы можете сказать что-то вроде: «Джон, кого ты знаешь, кто мог бы извлечь пользу из подобного товара?» Можно подойти по-другому: «Джон, я сейчас ищу несколько новых партнеров по бизнесу. Ими могли бы быть люди, которых ты считаешь предприимчивыми. Возможно, они устали от своей текущей работы или озабочены тем, что их недооценивают. Это могут быть упорно работающие люди, которым не помешал бы дополнительный доход. Ты не мог бы подумать и назвать мне трех людей, с которыми я мог бы побеседовать о нашей возможности дохода?» Это то, что вы можете ввести в привычку после каждого сделанного вами звонка относительно продаж или нахождения новых клиентов. Я предлагаю, чтобы всякий раз, когда вы обращаетесь к потенциальному клиенту, вы делали это, памятуя о трех намерениях: 1) выяснить степень заинтересованности людей в том, чтобы испытать вашу потенциальную возможность дохода; 2) попросить их стать заказчиком и 3) попросить их назвать других людей, к которым вы могли бы обратиться. Если, прося ваших заказчиков или тех, кому вы предлагаете возможность дохода, назвать вам имена других заинтересованных людей, вы делаете это каждый раз с чувством такта, то, вполне вероятно, они вспомнят кого-нибудь. Если же нет, они будут находиться под впечатлением от вашего энтузиазма и упорства.