Filliton блог Филиппа Антонова Голосов: 1 Адрес блога: http://che-zh-zh.livejournal.com/ Добавлен: 2011-02-19 22:45:18 блограйдером redhoster

Шанс есть у всех

2012-08-06 13:52:38 (читать в оригинале)

То, какую марку товара из конкретной продуктовой категории выберет потребитель, обусловлено в первую очередь субъективным опытом взаимодействия последнего с марками этой товарной категории, а именно: контактами потребителя с марочными продуктами в процессе их использования, а также разнообразными коммуникациями с брендами.

В таком случае эффективно управляемые бренды, обладающие большими финансовыми возможностями, вышедшие на рынок первыми и сформировавшие его, не оставляют новым маркам никаких шансов. Маркам «новичкам» не предоставляется возможность ни создать заметно более качественный продукт, ни расширить каналы дистрибуции, ни вступить в ценовую конкурентную борьбу при первоначально скромных объемах продаж.

Однако в российской практике существует множество примеров, когда на сформировавшиеся и высококонкурентные рынки выходят новые марки и довольно быстро занимают рыночную долю, значительно превышающую долю маркетинговых затрат в своей товарной категории. Такие бренды изначально воспринимаются потребителями как нечто естественное, давно ожидаемое и весьма привлекательное. При первых контактах с ними покупатели обычно говорят: «Это то, что нужно! Странно, почему этого не было раньше».