Реальный Мир. Симферополь. Крым. Голосов: 1 Адрес блога: http://pabloskiff.livejournal.com/ Добавлен: 2011-03-25 08:59:25

Аренда мини экскаваторов

2012-02-29 13:10:21 (читать в оригинале)


На меня валится груда запросов от потенциальных заказчиков: посчитайте мне эту машину, посчитайте ту. На одно предложение уходит час-два. В день 5-6 запросов. Реально ничего не успеваешь. Целый день сидишь в офисе и рассылаешь предложения. На встречи времени практически нет. Делаешь обещания и не успеваешь дать коммерческое предложение в срок – в результате стресс. Каждый звонок от клиента с напоминанием – для меня стресс. Машин очень много и каждая уникальна. Работать по шаблону не получается.
Машины самые дорогие, строительные, карьерные, дорожные, горные - одну машину конфигурируя можно рассчитать от 200 000 тыс. долл до лимона. Некоторые доходят до полтора лимона. Что бы правильно сконфигурировать надо знать специфику работы заказчика и правильно подобрать на экскаватор стрелу, рукоять, ковш, отвал, оснастку кабины (типа кондер, защита от падающий предметов и т.п.).
Аренда мини экскаваторов и другой подобной техники - это процесс попроще, проскакивают налету. При первом контакте (телефонном звонке) выдается инфа ориентировочная - какие работы выполнять, что делать. Примерно Ваша конфигурация стоить будет столько то. Если Вы хотите точнее пришлите мне параметры (на этот случай лучше иметь стандартный вопросник по пунктам, которые тебе нужно узнать от клиента). Данная просьба заставит человека трудится, что отсеет большую часть неперспективных клиентов.
Во общем, играй на эмоциях, наслаждайся от общения с клиентами, шути и рассказывай анекдоты по поводу нерадивости некоторых сотрудников, давай и выполняй СВОИ обещания и тогда клиенты со временем будут иметь дело только с тобой и сами придумывать оправдания, если вдруг произойдет накладка по срокам.