1000 и 1 мелочь Голосов: 0 Адрес блога: http://solo-way.blogspot.com/ Добавлен: 2011-08-18 20:36:36

Как нас "разводят" в супермаркетах: секретные приемы продавцов

2009-10-01 14:53:00 (читать в оригинале)



Розничные сети используют в магазинах специальные смеси запахов и сочетания цветов, которые воздействием на психику побуждают людей делать покупки и не замечать, что продукты залежались на полках.

Ритейлеры всегда идут на ухищрения, чтобы привлечь покупателей к себе в магазин и заставить их купить товар. Но кризис сделал эту практику принципиально важной для отрасли. Продавцы пытаются воздействовать на психику покупателей.

Приемы продавцов

Александр продает энциклопедии народной медицины в электричках больше 15 лет. «Чтобы люди обратили на меня внимание, я стараюсь сделать так, чтобы им стало понятно, что я продаю что-то нестандартное", — рассказывает он. — «Я убеждаю, доказываю, что мой товар действительно необходим, объясняю, что есть шанс получить нужную и доступную по цене вещь. Я привожу аргументы и примеры из жизни, чтобы «подцепить» людей».

Когда книги продаются плохо, Александр стимулирует себя и продажи так: «Если день не ладится, я выпиваю алкоголь и работаю более уперто».

В федеральной рознице все более продуманно. Существует ряд стандартных правил мерчендайзинга, универсальных для любой розничной сети: начиная от расположения товаров на полке, заканчивая дорожкой, которой покупатель идет по магазину.

«С помощью специальных технологий можно заранее определить путь покупателя внутри торгового зала (например, очень много зависит от того, как расположено торговое оборудование, от освещения и т. д.). Различные указатели помогают покупателю ориентироваться внутри магазина и легко найти нужный товар. Правильный мерчендайзинг увеличивает число импульсных покупок и дает возможность продвигать низкооборачиваемые товары», — объясняет Андрей Голубков.

Один из распространенных способов привлечения покупателей в продуктовом ритейле — дегустации в магазинах.

Важным компонентом воздействия на потребителя считается также аромамаркетинг. «Современные магазины стремятся воздействовать на все органы чувств: на зрение, на слух, на обоняние. Покупателя искушают ароматами свежей выпечки и кофе, услаждают слух приятной неторопливой музыкой, а на входе в магазин радуют глаза свежими фруктами и овощами, которые сразу создают положительный настрой», — говорит Андрей Голубков.

Аромамаркетинг сильно стимулирует продажи в магазине, уверен маркетолог Николас Коро. «Можно увеличить объемы продаж от 18 до 21% за счет смешивания цитрусового и хвойного запахов. Ощущение расслабленного комфорта создается за счет рассеивания кофейного запаха. Морской и легкий растительный запахи создают ощущение свежести продуктов. Сочетание этих ароматов делают свежей даже ту еду, которая немного залежалась», — рассказывает Николас Коро.

Помимо аромамаркетинга ритейлерами активно используется метод цветокоррекции. Определенный цвет подбирается для секторов парфюмерии и косметики, мяса, рыбы, напитков и т. д. «Цветовая борьба идет и на полках. Есть группа премиального восприятия цветов, есть массовая группа», — говорит Николас Коро.

По словам эксперта, ритейлеры используют еще множество приемов, чтобы покупатель приобрел больше товаров. К примеру, в магазинах специально ограничивается количество касс, чтобы люди дольше стояли в очереди. Пока покупатель ждет, его окружают различные ненужные мелочи, на которые он начинает обращать внимание и не задумываясь покупать.

От поведения продавцов в магазине также во многом зависит результат покупательской активности. Продавцов, которые приходят устраиваться на работу в магазин, специально обучают, чтобы они не только были ознакомлены с ассортиментом товара, но и могли его грамотно преподнести и продать. Продавцы часто предлагают покупателям вспомогательную продукцию к уже купленным товарам. «Если вы, к примеру, покупаете сыр, вам предлагают к нему вино. Это стандартный прием дополнительной покупки. Продавцов учат активным продажам», — рассказывает Андрей Голубков.

Источник: http://adindex.ru

---

Через полтора месяца набирать адреса сайтов в интернете можно будет на кириллице

2009-09-26 00:21:00 (читать в оригинале)




Национальная доменная зона России - '.РФ'


Новость для миллионов интернет-пользователей, в первую очередь, в России. Уже через полтора месяца набирать адреса сайтов во всемирной паутине можно будет на кириллице.
Выглядеть это будет так - название ресурса, точка, РФ. Сегодня об этом говорили на заседании правительственной комиссии по федеральной связи и информационным технологиям. Регистрировать новые адреса можно будет уже в ноябре.

---

Новости от Академии Интвей

2009-06-04 17:03:00 (читать в оригинале)





03.06.2009 Создайте дополнительный источник дохода при помощи Академии Intway!

Теперь вы можете не только учиться в Академии, но и зарабатывать при помощи Академии.

Воспользуйтесь возможностью установить на ваш интернет-ресурс (сайт, блог) персональный баннер, с помощью которого можно привлечь новых клиентов.

Баннер на вашем сайте или блоге будет сам «подписывать» новичков в вашу структуру! Люди любят учиться, и мы даем им эту возможность! А вы получаете дополнительный доход!

Подробнее

Что это означает для нас, партнеров?

Многие курсы Академии Intway могут покупать клиенты, которые регистрируются по вашей партнерской ссылке ваш_логин.intwayacademy.com. Теперь побудить посетителей ваших сайтов к покупке курсов по вашей партнерской ссылкестало легче.

Алгоритм прост: заходите в личный кабинет IntwayAcademy, нажимаете на ссылку «Получить HTML-код для партнерской ссылки», выбираете курс или пакет курсов, выбираете один из понравившихся баннеров, получаете его HTML-код, размещаете код на любом своем сайте и получаете персональные и групповые бонусы за покупку курсов.

---

Регистрируем наш блог в каталоге Intway Top

2009-04-24 20:20:00 (читать в оригинале)

12aa6e34-b952-4b48-b614-da77de1ea295

1) Во вкладке «добавить ресурс»

 

2) Выбираем «Добавить блог».

3) Заполняем нужные поля.

4) Собираем статистику с блога.

5) Выбираем вид счетчика и участвуем в рейтинге блогов.

 

6) Ставим галочку.

7) Ну и в конце добавляем скопированный код на наш блог (Дизайн - Виджеты, выбираем виджет "Текст".)
И не забудьте активировать Ваше участие в рейтинге через e-mail (вам должно прийти письмо, на e-mail который вы указывали при регистрации).

---

Блоги партнеров Интвей

2009-04-21 21:57:00 (читать в оригинале)

Привожу список блогов партнеров - моих учеников по Школе эл. коммерции (с учетом рейтинга Яндекса - если есть)

Алла Будник:

allabudnik68.blogspot.com

---

allbudnik.ya.ru