Как стать торговым представителем, не имея опыта работы

Торговый представитель - одна из самых востребованных на сегодня профессий. Большинство компаний отдает предпочтение соискателям с опытом работы.

Что же делать, если такового нет? Все-таки некоторые компании набирают торговых представителей без опыта работы, отдавая предпочтение самим подготовить высококлассного специалиста. Такой торговый будет больше соответствовать критериям работы именно в этой компании. Кроме того, всегда существует риск отказать талантливому и перспективному соискателю только лишь потому, что у него нет необходимого опыта работы. Еще больше в выигрыше в такой ситуации, мне кажется, находится сам  будущий торговый представитель. Во-первых, все знают, насколько сложно куда-нибудь устроиться без опыта работы
. Во-вторых, это бесплатное обучение, которое в обязательном порядке получит кандидат. Причем в данном случае обучение будет очень высокого качества, поскольку сотрудника готовят для себя! А знания, как известно, лишними не бывают.

В таких случаях работодатель при выборе кандидата, обычно, руководствуется двумя факторами: резюме и тем, как он проявит себя на собеседовании. Собеседование для будущего торгового представителя имеет некоторые характерные особенности. Одна из главных - это то, что работодатель, наверняка, попросит Вас что-нибудь продать ему прямо на собеседовании. Многие отсеиваются именно на этом этапе, потому что оказываются просто не готовыми к такому повороту событий. В результате - суета, паника и полный провал.

Как же пройти этот этап собеседования человеку, который не имеет опыта работы в продажах, и вообще, к торговле не имеет никакого отношения (кроме того, что он каждый день покупает себе сигареты в ларьке возле дома). Первое и самое главное правило - ни в коем случае НЕ ВОЛНОВАТЬСЯ. Не бойтесь сделать что-нибудь не так. Знайте, когда Вас просят что-нибудь продать, от Вас не ожидают какой-то выдающейся презентации, виртуозного преодоления возражений, если клиент (в роли которого выступает работодатель) не хочет покупать то, что Вы ему предлагаете. Все, что от Вас требуется на данном этапе - это показать, как Вы сможете выпутаться из данной ситуации! Здесь кандидат может и должен проявить свои лучшие качества - изобретательность, коммуникабельность, эрудицию, умение управлять эмоциями и т.д. и т.п.

Кстати, обычно на собеседованиях кандидатам чаще всего приходится "продавать" ручки, карандаши, мобильные телефоны... Словом, то, что окажется под рукой у того, кто проводит с Вами собеседование.

Лично мне часто приходилось бывать на собеседованиях - и всю эту канцелярию мне приходилось "продавать" так сказать экспромтом... Не скажу, что это всегда заканчивалось удачно.... И вот однажды мне предоставилась возможность устроиться торговым представителем в очень солидную компанию. И я поставил себе цель - во что бы то ни стало, добиться этой должности. На подготовку у меня было три дня. И все эти три дня я придумывал презентации всего, что только могло оказаться под рукой у моего работодателя. Всего я составил их семь. Это были презентации для ручки, карандаша, фломастера, степлера, пачки сигарет, зажигалки и мобильного телефона. Я хорошенько проработал все семь презентаций, и знал их почти наизусть....

.... Вобщем, я получил эту должность, чем безумно гордился! Но самое интересное, что меня так и не попросили что-либо "продать"! Это меня даже огорчило. Но сейчас мне кажется, что именно хорошая подготовка к собеседованию позволила мне его преодолеть. Хорошая подготовка - это залог уверенности и спокойствия, что, в свою очередь, позволяет человеку проявить свои лучшие качества.