Клуб "Женский мир" Голосов: 0 Адрес блога: http://gensky-mir.livejournal.com/ Добавлен: 2012-02-20 00:25:47

Как достичь своей цели?

2012-02-16 18:26:01 (читать в оригинале)

Пример из личной жизни

Я знаю, что мой муж экономный. Соотношение цена-качество — это его. Он не может просто купить что-то в ближайшем магазине – это крайний случай. Если мы делаем какие-то закупки, то едем в «Метро» или куда-нибудь, где это можно сделать дешевле. Я этому рада, так как муж у меня все покупает, выбирая самое лучшее по недорогой цене. Я ему в этом плане доверяю на 100%. На этой его потребности я и сыграла решая вопрос с нашим отпуском. Отпуск был запланирован на ноябрьские школьные каникулы. Но так как у меня летом толком отдохнуть не получилось, я захотела уехать отдыхать пораньше. Муж был против, некогда, много работы и меня никто с неё не отпустит.

Я ему напомнила, что 5 лет назад, чтобы уехать в отпуск вместе он брал больничный и об этом никто не догадался. Он сказал, что я просто физически не могу. Я отступила на шаг, на время, и подумала, что все еще впереди.

Мы решили поехать в Египет, потому что детям хотелось туда съездить, они там еще не были. Я хотела в отпуск в конце сентября или в начале октября. Я сделала заявку своей знакомой на эти даты. Подруга написала, что в это время путевка на четверых будет стоить около 65 тысяч. Но есть на неделю раньше за 35 тысяч на пять звезд по акции в отеле. Я сразу поняла, что это то, что доктор прописал. Я предложила это мужу со словами: «Давай подумаем вместе, куда мы можем на 35 тысяч поехать все вместе? Если можно сделать за эти деньги, зачем платить дороже?» При этом я точно знаю, что в его голове именно такая мысль идет, поэтому я ему эту мысль усиливаю: «Мы не сможем так выгодно поехать никуда. Может быть, нам подстроиться и поехать сейчас?» Естественно почва была подготовлена, я до этого капала ему на мозги. Но я знала точно. Что он именно так думает. Это действительно лучший вариант, а смысла переплачивать нет. На этой идее я выехала, и мне помогло то, что я готовилась к этому, я узнавала.

Поэтому важно понимать и знать потребности вашего партнера, чтобы понимать, где дать ему выгоду. Показать, почему именно так, зачем это ему, что это лучше именно для него. Если он этого не понимает, он будет вам возражать. Когда вы попадете в точку тогда он с вами согласиться. Но ваша задача быть во всеоружии. Вам надо иметь несколько вариантов. (взять больничный на работе) возможно, что у него в голове просто не будет других вариантов, кроме как ответить: «Я не могу, у меня не получиться, это невозможно». То есть вы должны продумать все до мелочей.

Давайте подытожим все сказанное выше. Прежде всего, вам нужно знать потребности вашего мужчины, его сильные и слабые стороны, его мечты и желания, то, что он хочет. Для того чтобы это знать, надо настроить ваши отношения.

Мы заранее готовимся к продаже своей идеи. Заранее издалека начинаем касания. Мы подробно узнаем плюсы и минусы того что мы желаем. Мы узнаем плюсы и минусы того что хочет наш партнер. Предлагаем сначала минусы его идеи. А через некоторое время плюсы своей идеи. В этот момент начинаем потихоньку разворачивать его в свою сторону. Узнаем у него о чем он мечтает, что его привлекает в его идее. Находим такие моменты, которые могут его удовлетворить в вашей идее, и рассказываем ему об этом.

Дальше важно отсутствие времени на раздумье. Как, например, получилось у меня с поездкой.

Когда я предложила тур за 35 тысяч, но через неделю вместо поездки стоимостью 65 тысяч в ноябре. Я сказала, что решить необходимо сейчас, так как бронировать надо сегодня, потому что осталось всего несколько мест. Одновременно я ему напомнила о прошлогоднем туре в Испанию, когда мы решили подумать, а на следующий день оказалось, что все места уже забронированы. Из-за промедления мы остались без отпуска.

Если вы ставите жесткие рамки для принятия решения, то, скорее всего, оно будет принято в вашу пользу. Вы дали много полезной информации, вы привели все выгоды, он знает, что его все устраивает. И время для принятия решения должно быть четко ограничено максимум одним днем. Вы должны представить выгоды и провести агрессивную продажу только сейчас.

Автор: Елена Корниенко