Тэги: задачки
Постоянная ссылка

Купить | Скачать

На стыке наук всегда рождается принципиально новое знание. В этой книге сплетена нейробиология с психологией выбора и маркетингом. Похоже, что ученые взялись за продажи всерьез. Теперь они анализируют не ответы фокус-групп, а поведение нейронов в мозге покупателя. Все эти знания позволяют достучаться до подсознания клиента. По сути вся книга построена на том, что при принятии решения действует две системы: имплицитная (интуитивные действия) и эксплицитная (осознанная).

Традиционно считалось, что покупатель подходит к покупке осознанно. Однако, как показывают многочисленные исследования, это не всегда так. Простая смена цветов на упаковке с соком способна многократно увеличить продажи. Более простой пример – чашка кофе. В большинстве кафе она стоит намного дороже целой упаковки кофе в магазине, однако мы готовы заплатить за эту чашку кофе.
Купить на Озоне | Скачать в ЛитРес

---

Тэги: книги, маркетинг, миф, продажи
Постоянная ссылка

В одной бедной деревушке родился на свет мальчик. Он проводил свои дни бессмысленно, механически и монотонно, так же как и остальные обитатели этой угасающей деревушки, не имея представления, что делать с собственной жизнью. И в одну прекрасную ночь ему приснилось море. Ни один из жителей деревни ни разу не видел моря, поэтому никто не смог подтвердить, что где-то в мире существует такая бескрайняя вода.

А когда юноша заявил, что собирается отправиться на поиски моря из своего сна, все крутили пальцем у виска и называли его сумасбродом. Но он, несмотря ни на что, пустился в путь и долго странствовал, пока не оказался на развилке дорог. Здесь он выбрал ту дорогу, которая вела прямо, и через несколько дней добрался до поселка, жители которого вели спокойную, обеспеченную жизнь. Когда юноша сообщил им, что странствует, мечтая найти море, они начали убеждать его, что он зря тратит время и лучше будет ему остаться в этом селе и жить так же счастливо, как и все.
chernov.pro