Принцип «3+». Прием убеждения и влияния.

«3+» - это принцип, о котором я узнал из книги «НЕТ. Лучшая стратегия ведения переговоров». Суть технологии состоит в способности не снимать вопрос, не получив на него как минимум трех ответов, или же повторять важную мысль не менее трех раз, а лучше больше, именно поэтому там и стоит плюс.

Скажи им то, что собираешься сказать, затем скажи еще раз, затем скажи им то, что сказал. Один, два, три раза.

Как это может выглядеть на практике: "Сложность в том, что я сомневаюсь в условиях нашего договора. Может быть там все в порядке, но я не уверен. Вы считаете, что там все составлено правильно?". С этой техникой сложно переборщить. Согласитесь, дополнительная ясность никогда не бывает лишней.
chernov.pro

Тэги: мышление, мышления, переговоры, технология, эффективность