Книга: Взлом маркетинга.

Купить | Скачать

На стыке наук всегда рождается принципиально новое знание. В этой книге сплетена нейробиология с психологией выбора и маркетингом. Похоже, что ученые взялись за продажи всерьез. Теперь они анализируют не ответы фокус-групп, а поведение нейронов в мозге покупателя. Все эти знания позволяют достучаться до подсознания клиента. По сути вся книга построена на том, что при принятии решения действует две системы: имплицитная (интуитивные действия) и эксплицитная (осознанная).

Традиционно считалось, что покупатель подходит к покупке осознанно. Однако, как показывают многочисленные исследования, это не всегда так. Простая смена цветов на упаковке с соком способна многократно увеличить продажи. Более простой пример – чашка кофе. В большинстве кафе она стоит намного дороже целой упаковки кофе в магазине, однако мы готовы заплатить за эту чашку кофе.
Купить на Озоне | Скачать в ЛитРес

---

Тэги: книги, маркетинг, миф, продажи