Школа Прямых Продаж Голосов: 0 Адрес блога: http://directsalez.ru Добавлен: 2012-03-21 21:03:07

Урок 10. Анализ потребностей в рамках структурированного подхода к продажам

2012-03-18 19:39:22 (читать в оригинале)

Переходя к важнейшему шагу визита в рамках структурированного подхода к продажам, необходимо понимать важность всех предыдущих этапов: планирования, постановки целей, представления и осмотра торговой точки. Без успешного прохождения предыдущих структурных элементов дальнейшее положительное развитие ваших отношений с торговой точкой будет крайне затруднительным. Однако, обратимся к этапу визита, который называется Анализ Нужд и Потребностей. 1) Для чего он необходим? Анализ Нужд и Потребностей [...]

---

Урок 9. Осмотр торговой точки и товарного запаса

2012-03-12 00:28:33 (читать в оригинале)

Сегодняшний урок описывает функциональное предназначение осмотра места встречи (торговой точки) в рамках структурированного подхода к продажам. Почему столь несложный и, казалось бы, факультативный шаг визита на деле оказывает существенное влияние на результат вашего общения с клиентом. Осмотр места, где придется осуществлять деловую встречу или продажу, оказывается своего рода разведкой местности в рамках структурированного подхода к [...]

---

Урок 8. Шаги визита торгового представителя: этап представления

2012-03-05 00:36:32 (читать в оригинале)

Если в предыдущем уроке шел разговор о месте этапа представления в структуре визита, то есть о содержательной части: то сегодня в Школе Прямых Продаж речь пойдет о том, как же должен выглядеть этот шаг визита торгового представителя с точки зрения структурированного подхода к продажам. Когда вы попадаете впервые на встречу к деловому партнеру, в его голове возникают множество вопросов. [...]