Действительно, объемы мирового сетевого бизнеса превышают 150 миллиардов долларов, а по некоторым оценкам планка в 200 миллиардов уже тоже взята. Тем не менее в России млм бизнес часто приравнивают к финансовым пирамидам, что в корне не верно, сетевой маркетинг это не вид мошенничества, а один из видов продвижения товаров. Десятки известных компаний прибегают к млм для распространения своих товаров и услуг. Для человека, решившего попробовать себя в многоуровневом маркетинге, он станет одним из видов частного предпринимательства.
Для того, чтобы выявить, чем отличается млм бизнес схема, сначала рассмотрим классическую схему реализации товаров. Итак существует компания производитель товара, которая оценивает свое изделие в определенную сумму. По этой цене товар достается крупнейшим партнерам, так называемым реселлерам. Реселлеры поставляют продукт дистрибьютерам, а уже дистрибьютеры продают товар непосредственно конечному потребителю. Естественно, каждый шаг влечет удорожание товара, каждое звено заинтересовано в получении прибыли, на то это и бизнес. А звеньев, кстати, может быть гораздо больше трех. Это именно та схема, по которой работает магазин у вашего дома, он получает товар от оптового склада, который закупает товар у регионального представителя компании производителя.
В схеме сетевого маркетинга есть отличия. Цена изделия для конечного потребителя заранее устанавливается производителем. Прибылью продавца является процент комиссионных с каждой проданной единицы товара. Но, и в этом основное отличие именно сетевого маркетинга, продавец получает еще некий процент от всех товаров, проданных человеком, которого в млм бизнес привел он. Вот именно такая схожесть с финансовыми пирамидами, которые как раз и являются мошенничеством, и сослужила плохую службу сетевому маркетингу в России.
Пирамида млм может состоять из десятков уровней, причем часто сеть продавцов часто растет в геометрической прогрессии. Примерами компаний, ведущих свои продажи в помощью схем сетевого маркетинга, являются Amway, Oriflame, Avon, Zepter и многие другие известные компании. Реализация их продукции осуществляется не через точки розничной торговли, часто продажа осуществляется на дому у конечного потребителя. Естественно, большое значение здесь имеют личные связи. На примере косметики Amway можно сказать, что первыми покупателями становятся знакомые продавца, которые в дальнейшем часто становятся новыми звеньями цепочки сетевого маркетинга, вовлекаются в млм бизнес. Такая работа привлекательна для очень многих. Во-первых, предприниматель распространяющий товары в рамках млм соглашения по своей сути работает на себя, сам устанавливает рабочий график, планирует свою деятельность. Во-вторых млм бизнес может быть отличной подработкой для домохозяек или студентов. В-третьих сетевой маркетинг не требует серьезных финансовых вложений от новичков. Конечно, многоуровневая схема продаж выгодна и самим производителям. Она позволяет существенно снизить расходы на рекламу и содержание торговых площадок, повышает лояльность потребителей к товарам, позволяет гибко управлять сбытом торговой группы за счет увиличения комиссионных. Также сетевые корпорации менее подвержены влиянию экономических кризисов, более того финансовый кризис может стать выгоден для компаний, пропагандирующих млм бизнес. В такие тяжелые для экономики времена люди теряют работу, и пополняют ряды адептов млм.
Мы уже сказали, что затраты на рекламу у сетевых компаний значительно меньше, чем у их «классических» конкурентов. Но это приводит к повышению другого типа затрат, млм компании много денег вкладывают в проведение всевозможных тренингов для своих продавцов, причем часто на этих тренингах особое внимание уделяется психологической подготовке. Это дает повод многим критиковать млм бизнес, как «зомбирующий» своих последователей. Если быть честным, некоторые компании действительно перебарщивают с психологией на своих семинарах. Видео записи таких обучений часто попадают в интернет и выглядят со стороны по крайней мере странно. Но именно это психологическое воздействие часто помогает людям из млм бизнеса, признаем, что для многих поддержка грамотных психологов очень и очень полезна.
В общем, каждый волен для себя выбирать, как именно воспринимать млм бизнес. Является ли это хорошей стартовой площадкой для начала своего дела, или же это один из видов финансовых пирамид. В любом случае сетевой маркетинг нельзя не воспринимать всерьез, это сверхдинамично развивающийся вид бизнеса с большими перспективами.
