Конечно у вас есть смысл жить. Вы платите налоги, разве нет?

Нулевая пошлина - это здорово, но недостаточно, чтобы такая модель работала. Сборка 19-дюймового телевизора стоит около десяти долларов. Получаемая на пошлине экономия - максимум процентов 15%, то есть меньше 15 долларов. Пять долларов за получаемую головную боль и расходы по логистике и контролю качества - маловато. Приходится "искать пути". Хитрыми превращениями и несколькоми фирмами - прокладками, из безНДСного калининградского товара получаем внутрироссийский, по той же цене, но уже с включенным НДС. Продаем товар в сеть, а прокладки время от времени хороним.

По такой схеме в Калининграде "производятся" не только телевизоры, но и пылесосы, микроволновки, велосипеды и много чего еще. О схеме знают все, производители с ней одно время пытались бороться, но безрезультатно. Административный ресурс тогдашнего губернатора Бооса был превыше законности. Говорили, что вопрос политический - надо было недопустить сепаратистские настроения в самой западной нашей области. Не знаю, так ли это, но в итоге все сборочные заводы в России позакрывались, заказы переехали в Калининград, а в рядах борцов за справедливость на сегодня остались только LG и Samsung. 

Кстати, наша сборка телевизоров - тоже хрень, конечно, а не бизнес. Добавленной стоимости не создаём никакой, только пошлины оптимизируем (в законном смысле этого слова). Я и не хотел браться за телеки, но если просят - чего же не заработать. И потом, так совпало, что одновременно еще и заказ на разработку по телевизорам получили, а значит появился шанс замутить чего-то дельное и общественно-полезное. Сейчас работаем над тем, чтобы хоть немного углубить локализацию, но пока существует калининградский канал, вероятность успеха невысока.

Когда вчера узнал про обыски - первая мыль была "наконец-то". Но потом поговорил со знающими людьми - они сказали, что можно расслабиться - ничего не меняется, всё по - старому. Никто не даст в обиду тысячи рабочих калининградских псевдозаводов, схема будет жить и процветать дальше. Порешали вроде уже вопросы.

Погодка сегодня солнечная, решил вам свою фабричку показать. Чтобы не питали иллюзий.

Хочу затеять новый проект. Помогите принять правильное решение. Вы наверное знаете, что помимо производства мы еще и разработкой много занимаемся. Так вот, есть идея провести открытую разработку, подробно рассказывая про каждый шаг. Я вам буду докладывать, как идет процесс, а вы может идей каких интересных подскажите.

Нужно разработать что-нибудь потребительское, понятное. Обязательно, чтобы было много пластика, электроники и поменьше всего остального. Тогда основное производство будет сконцентрировано у нас в руках, и себестоимость будет под контролем. Я постараюсь в ближайшее время договориться с каким-нибудь B-брендом, чтобы выпускать потом под их маркой. Думаю, месяцев за шесть — девять сможем разработать, изготовить оснастку и запустить в серию.

Продукт должен быть с длительным жизненным циклом, поэтому всю аудио, видео и телеком технику отвергаем сразу. Думаю про среднюю кухню — чайники, мясорубки, соковыжималки, можно ещё пылесос или фен попробовать. В климат пойти — очистители, вентиляторы — тоже интересно, но в климате у нас уже есть пара проектов начатых, хочется дождаться их завершения, прежде чем снова ввязываться.

Совершенно четко понятно, что конкурировать будем с китайцами. Скорее всего придется подключить какого-нибудь китайского партнера, чтобы запчастями обеспечивал. В первую цену целиться не будем, сделаем что-то среднеценовое, каких-нибудь фишечек придумаем вместе с вами, ну и мега-дизайн, конечно. Проект очень рискованный, очевидно, поэтому ваша мотивированная критика крайне приветствуется. Вот здесь статистику посмотрите, прежде чем советовать, пожалуйста.

Итак, что делаем и есть ли шансы?

Величественное Роснано запустило новый завод. Во Владимире организовано производство печатных плат на алюминиевой подложке. Технология новая, малоизвестная. Поэтому, когда я узнал, что производством руководит мой хороший знакомый, немедленно напросился в гости. С фотоаппаратом, естественно.

Компанию Rusalox с капиталом 800 миллионов рублей учредили Роснано, РВК и израильтяне, придумавшие ALOX - печатные платы на основе оксида алюминия. Израильтяне внесли патент, а два наших государственных фонда - живые деньги. Частных инвесторов не нашли. Нормальные инвесторы с роснано сейчас связываться не хотят, условия там только для имитации или распила.

Проект стартовал в мае одиннадцатого, а в феврале производство отгрузило первую продукцию. По непонятной причине наноменеджеры решили не покупать собственное здание, а разместиться на площадях Точмаша, производящего центрифуги для обогащения урана.



На Точмаше режим строгой секретности: проносить ноутбуки, фотоаппараты и прочую шпионскую технику строжайше запрещено. На входе меня с пристрастием осмотрели, допросили и прощупали. А вот мобильник проносить можно, даже если он совмещает в себе ноутбук, фотоаппарат и все инструменты разведчика вместе взятые. Парадокс имени Кириенко. Поэтому давайте притворимся, что все фотографии сделаны на мобильный телефон.

Посидели в офисе, попили чаю, обсудили что почем и как дальше жить. Михаил оказывается здесь то ли технический директор, то ли заместитель генерального, но в любом случае он отвечает за всё производство. Генеральный, как водится, командует из Москвы.

Идем на экскурсию. Фотографий на территории делать не стал, чтобы не гневить богов Лубянки, поэтому сразу в цех. Нас уже ждут ребята, которые закончили монтаж системы вентиляции чистой комнаты. Михаил принимает работу.


Невероятностный агрегат в помещении - собственно и есть половина нанотехнологий. Тридцатилетней давности белорусский станок напыляет слой меди на подложку в вакууме, предварительно подготавливая поверхность ионной бомбардировкой. Наладить станок пока не получается, и судя по состоянию - не скоро получится. Рассказываю Михаилу наш опыт покупки китайской вакуумной камеры, вышлю ему после праздников координаты производителя. Может одумаются и купят новый.

Поднимаемся на второй этаж, где нас встречает начальник производства.


А вот и вторая нанополовина производства. Линия анодизации аллюминия. Несколько ванночек, больше похоже на опытный участок. Работают две студентки ВлГУ. Про сам процесс много где написано и рассказано, не буду тратить время. Наскольку знаю, крупных производств по этой технологии нет. Даже в Израиле работает крохотная линия.


Установка подготовки деионизованной воды находится тут же. Пока не работает, но вроде скоро запустят. Производители обычных печатных плат работают на дистилированной воде, а для отмывки алокса нужна именно деионизированная.


К чести Роснано, проект предусматривает и выпуск обычных печатных плат на текстолите. Собственно по этой части, мы можем стать их клиентами. Они выкупили у Точмаша довольно свежую производственную линию и серьезно модернизируют её. По моим оценкам, к настоящему моменту на инвестиции направлено чуть больше ста миллионов, самое интересное видимо впереди.

Линия снятия фоторезиста.


Установка щелочного травления с регенерацией раствора.


Две линии кислотного травления. Та, что вдали - уж очень древняя.


У Точмаша есть подразделение, производящее автоэлектронику. Эти платы для них.


Линия электрохимического осаждения меди, а напротив - формирование оловянно-свинцовой маски. Если хотите разобраться в процессе, можете почитать у нас на сайте про технологию.


Блоки управления автоматикой.


Участок HAL с линией флюсования (слева) и отмывки (справа).


Собственно HAL. Обычно в машину загружают большую мультиплату. Но в данном случае тираж микроскопический, поэтому платы уже нарезаны.


Идет наладка нового станка для фрезеровки плат.


Участок сверловки отверстий.


Старенькие двухшпиндельные станки с новым блоком ЧПУ.



Участок шелкографии. Нанесение паяльной маски, легенды и последующая сушка.


Собственно процесс сеткографии. Всё это время Михаил не перестает обсуждать производственные вопросы.


Подготовка сеток рядом.


Правка простых сеток идет вручную.


Спускаемся на первый этаж. Украдкой фотографирую жутко секретный коридор. Русалокс занимает маленькую часть одного из цехов завода. Арендуют 2,5 тысячи метров по 150 рублей за метр в месяц.


Штамповка. Здесь вырубают контур простых плат и нарубают заготовки.



Рядом гильотина для раскроя материала. Оператор только что был на сверловке, а теперь позирует нам здесь. Народу работает пока немного, 44 человека всего.


Надеваем халаты и бахиллы, идем в чистые помещения.


Двухщеточная линия зачистки заготовок.


Скоростная одношпиндельная сверловка, слегка б/у.


Фрезеровка плат. Говорят, что уже закупили V-cut, ждут.


Как-то мы пошли против техпроцесса. Заходим на линию проявки фоторезиста и маски.


За стеклом - ламинирование пленочного фоторезиста и экспонирование.


Подготовка и совмещение фотошаблонов.


Собственно принтер.


 Снова проходим мимо белорусского наномонстра. Красава.


Возвращаемся в офис. Тут всё по-спартански, компактно и по-деловому.


Меня просят пофотографировать образцы для сайта. А пожалуйста!


Вроде всё. Пора возвращаться в Александров. На прощание делюсь впечатлениями с Михаилом. По-моему при таком бюджете стоило сразу строить завод побольше. Всё-таки конкуренция с китайцами высокая, а для хорошей цены надо иметь сравнимый масштаб производства.

Не знаю, смогут ли они дать нам хорошие условия и цены, но в любом случае мы попробуем передать им часть своих заказов. Надо же как-то двигать российское производство.