Джордан Белфорт
2017-01-19 15:21:58 (читать в оригинале)
В этой статье мы поговорим об одном из самых великих злодеев нашего мира Джордане Белфорте, который известен по кличке Волк с Уолл-Стрит и современному фильму с Леонардо Ди Каприо в главной роли. За свои 54 года Джордан Белфорт успел заработать миллионы на Уолл-стрит, смог попасть в Форбс, отсидеть в тюрьме и стать одним из самых удачных тренеров по личностному росту.
Знакомство с Джорданом Белфортом
Лично для меня, как, наверное, и для многих россиян имя Джордана Белфорта стало знакомо лишь после выхода фильма Мартина Скорсезе «Волк с Уолл-Стрит». Невозможно точно сказать, что фильм мне очень понравился как художественная картина. Но все же в фильме имеется куча полезных моментов: по организации продаж, наглядные примеры продаж, координация сотрудников и самое основное в фильме просматривается дух богатства. Наставить продавца чувствовать себя лучшим нужно уметь, только с таким настроем он может идти к клиенту. Если вы просмотрели фильм, то понимаете, о чём здесь речь.
Вспомним суть фильма. Молодой брокер оказывается в непростой ситуации, предлагает малоприбыльные акции с большой накруткой. Обещая своим вкладчикам, бешеные прибыли он имеет хорошие суммы. Благодаря этому он сразу встает на ноги и основывает личную компанию на Уолл-Стрит. Собрав группу таких же, как он юных продавцов, он берется продавать акции не реализованных фирм под видом перспективных стартапов. Имея хорошие деньги, он живет ни в чем себе не отказывая, употребляя наркотические средства и приобретая дорогостоящую недвижимость. Однако приходит время и за всё стоит платить, очень быстро он оказывается в поле зрения полицейских и, в конце, всё заканчивается тем, что обвинили и посадили в тюрьму.
Хоть в фильме и говорилось, что он выполнен на основе реальных событий, тогда меня ничто не побудило интересоваться реальной судьбой главного персонажа. Прошло три года, в интернете я узнал про современную технику продаж, которая называлась – прямолинейная система убеждения. Эти технологии я не игнорирую, поэтому я потратил 10 часов на рассмотрение видео ролика, а после прочитал книгу Джордана Белфорта.
Система продаж Джордана Белфорта
Сразу скажу, что Джордан Белфорт настоящий ловкач. Я таких как он повидал большое количество, они обладают уверенностью, обаянием и навыком очень быстро выходить из ситуации. Понятно, что Джордан провел достаточно сделок и то что он рассказывает основано на реальном опыте. Что же его отличает от тысяч других продавцов, это то что он не только хорошо умеет продавать, он также может объяснить, как у него это выходит. Даже больше, он смог сформировать собственные наработки в организованную систему, по которой очень легко обучать персонал.
Прямая система продаж в отличие от классических этапов продаж, не делит продажу на распределение по этапам, как на ступени лестницы (нежелательно переходить через ступени). Джордан Белфорт делает упор на установлении контакта на протяжении сделки, а не только на начальном этапе.
Он уделяет много внимания вот таким деталям:
• Тональность голоса – это ваша интонация при общении. Она может быть загадочной, важной и т.п. Необхоимо задавать интонацию в зависимости от фразы которую вы говорите. Это своеобразное усиление о чем вы говорите;
• Настрой на продажи и постановка цели. По словам Белфорта в продажах должны работать люди которые хотят разбогатеть и ставящие огромные цели;
• Эмоциональные и Логические аргументы. Продавая вы обязаны хорошо убеждать клиента не только эмоционально, но и логически.
• Продавать продукт, компанию и себя. Вы должны набрать по 10 баллов из 10 по каждому пункту, чтобы сделка прошла успешно. Для этого вам нужен скрипт продаж и уметь пользоваться логическими и эмоциональными доводами;
• Завершение сделки и петли. Каждый раз когда вы не смогли убедить покупателя в том что у вас лучший продукт, фирма и вы как специалист, нужно вернуться назад и применять новые доводы, более сильные предыдущих.
Знайте, что все методы были собраны в единую систему. Джордан Белфорт научит, как использовать каждый инструмент и приводит очень много доводов в защиту личной методике. Важно знать, что эта система, несомненно, показывает дырки классической систему продаж и её изучение будет полезно даже опытным продавцам и тренерам которые работают с продавцами. Так же данная система превосходно помогает понять основы продаж человеку который не знаком с ними раньше. Намного подробнее с прямолинейной системой убеждения можно ознакомиться на этом сайте worldsellers.ru
