Инструменты Агента по продажам Голосов: 1 Адрес блога: http://agentsales.ru Добавлен: 2012-09-23 07:18:47 блограйдером alexamaleksm

В тендере можно победить не имея опыта

2017-01-17 19:22:00 (читать в оригинале)

При обычных продажах клиента необходимо убеждать, что ему следует купить именно предлагаемый товар, из множества предложений сделать выбор в его пользу, предоставлять для этого доказательства. При этом немаловажную роль играет стабильность работы предприятия, наличие опыта работы и рекомендаций. Если клиент в поиске нужной продукции отправился в сеть интернет, то в первую очередь он ищет информацию о компании, интересуется, кто и как отзывается о ее работе, доказательствами безопасности сотрудничества. Эти действия клиента обусловлены опасениями, что средства будут утеряны в случае отсутствия поставки заказанного товара. Отзывы, как правило, публикуются на форумах, где покупатели ведут дискуссии по поводу разных компаний, оставляют о них […]

---

Участие в тендерах анонимное

2017-01-17 16:07:41 (читать в оригинале)

Случается, что у бизнесменов и предпринимателей, у которых отсутствует опыт участия в тендерах, возникает вопрос безопасности при их проведении. В частности, они иногда считают, что поскольку конкуренты имеют возможность ознакомиться с ценами на их сайте, то в дальнейшем они могут предложить более низкую стоимость продукции, которая обеспечит им победу в тендере. Эти опасения новичков не обоснованы, потому как подавляющее большинство тендеров проводится в анонимном режиме. Существующее в настоящий момент законодательство определяет именно такую норму их проведения. Об участниках тендера не располагают информацией ни заказчики, ни тем более конкуренты. Заявки на тендер принимаются одновременно и анонимно, а победителя выявляет программа. Заказчик […]

---

Как без затрат увеличить средний чек

2017-01-17 14:49:01 (читать в оригинале)

При использовании традиционных каналов продаж без затрат поднять средний чек не реально. В то время, как принимая участие в тендерах, предприятие такую возможность получает, поскольку при этом не требуется увеличение затрат даже при больших заказах. Участникам достаточно лишь следовать правилам проведения тендерных продаж. При онлайн продажах, для поднятия престижа, создается красивый продающий сайт, созданный с использованием техники продаж. Также предприятие должно иметь определенный опыт работы, предоставлять отзывы о том, как были выполнены предыдущие контракты. Получение больших заказов возможно лишь при наличии крупных клиентов. Чтобы привлечь их внимание следует понести немалые затраты на участие в выставках, различные рекламные мероприятия, раскрутку бренда, […]

---

Сколько сотрудников необходимо задействовать для тендерных продаж?

2017-01-11 20:05:13 (читать в оригинале)

Тендерный отдел не требует большого количества работников предприятия. В особенности это касается начальной стадии его работы, когда достаточно привлечь всего одного человека, досконально знающего продукцию, которая предлагается на продажу, ее особенности. В том случае, когда предполагается привлечение субподрядчиков к выполнению работ, этот сотрудник должен располагать информацией об этих организациях, иметь контакты для связи с их …

Читать далее «Сколько сотрудников необходимо задействовать для тендерных продаж?»

---

Равноправие участников тендеров

2017-01-11 20:04:11 (читать в оригинале)

Все предприятия, изъявившие желание участвовать в тендере, имеют одинаковые права как на участие в тендере, так и на победу в нем. При этом совершенно не имеет значения характер собственности, форма предприятия, размер уставного капитала и другие факторы. В государственных тендерах, при конкурентном отборе участников для определения победителя, который удовлетворяет квалификационным требованиям, всем обеспечиваются равные права. …

Читать далее «Равноправие участников тендеров»