Федеральная контрактная система Голосов: 1 Адрес блога: http://gosfks.ru Добавлен: 2012-09-24 08:47:51 блограйдером alexamaleksm

Не всякому под силу заниматься тендерами — это стереотип

2017-03-17 20:26:59 (читать в оригинале)

Среди предпринимателей популярен стереотип, что не всякому под силу заниматься тендерами и, тем более, добиваться в них победы. Следует заметить, что для участия в тендерных продажах не требуется обладание необычными способностями. Этот процесс под силу одолеть любому рядовому участнику. Часто люди просто боятся и считают, что в тендерах принимают участие исключительно крупные игроки. Возможно, к формированию таких взглядов, в какой-то степени, причастны СМИ, иногда драматизирующие возникающие ситуации. Залогом успешного участия в тендерах является обучение, а также  проведение анализа заказчика до начала его проведения. Если эти составляющие отсутствуют, то рассчитывать на победу и подписание контракта не стоит, а лишь надеяться на […]

Сообщение Не всякому под силу заниматься тендерами — это стереотип появились сначала на Тендерный центр АГЕНТСЕЙЛЗ.

---

Госзаказчик как Клиент может быть не прав

2017-03-17 20:24:26 (читать в оригинале)

В обычных продажах большинство компаний соблюдают правило, согласно которому клиент всегда прав, даже если он не прав. Для коммерческого сектора это вполне нормальное отношение. Заказчик может проявлять характер, вынуждать исполнителя делать не то, что он хочет. При государственных закупках заказчик как клиент должен руководствоваться не своими желаниями, а требованиями, установленными техническим заданием и подписанным договором с поставщиком. И только то, что указано в техническом задании, обязан выполнять исполнитель. Никаких других требований заказчик предъявлять не может, как и ставить новых условий. Поэтому каждый поставщик должен самым внимательным образом ознакомиться с техническим заданием и условиями договора с тем, что неукоснительно им следовать. […]

Сообщение Госзаказчик как Клиент может быть не прав появились сначала на Тендерный центр АГЕНТСЕЙЛЗ.

---

Ограничение конкуренции через усложнение технического задания

2017-03-11 12:34:28 (читать в оригинале)

Все государственные заказчики перед организацией тендера должны обозначить начальную стоимость контракта, выше которой поставщики не могут предлагать, возможно лишь ее снижение. Для формирования цены заказчики не всегда имеют необходимую базу, а потому им необходимо провести анализ рынка, определить среднюю стоимость, которая и будет объявлена в качестве первоначальной. Чтобы не заморачиваться с поиском нужной информации некоторые заказчики практикуют рассылку приглашений для участия в тендере с просьбой указать цену поставляемой продукции. Далее заказчик полученные данные использует для создания начальной максимальной цены контракта (НМЦК). Начинающие предприниматели полагают, что тем самым им будет оказано предпочтение при проведении тендера. На самом деле это ровным счетом […]

---

Стратегии тендерных продаж

2017-03-07 19:28:12 (читать в оригинале)

При участии в тендерных продажах может применяться стратегия, основу которой составляет принцип поиска заказчика после проведения анализа на возможность присутствия коррупционной составляющей, и участия в как можно большем количестве тендеров, суммы которых не превышают 1 млн. рублей. Другая стратегия предполагает участие в тендерах на большие суммы, что требует определенных усилий в некоторых случаях для борьбы с заказчиками, обращений в ФАС, а, возможно и судебных разбирательств. Большинство поставщиков придерживается в своих тендерных продажах первой стратегии, поскольку небольшим компаниям ее использование не представляет затруднений. Заказчики контрактов до миллиона рублей в подавляющем большинстве случаев не коррумпированы, что объясняется небольшими суммами предполагаемой прибыли и […]

---

Тендерное законодательство 44-ФЗ

2017-02-28 10:04:46 (читать в оригинале)

Федеральный закон 44-Ф3 применяется всеми государственными заказчиками страны. Этим законом устанавливается базовый принцип, согласно которому заказчики обязаны для закупок, превышающих сто тысяч рублей использовать тендерные процедуры. Прямые закупки разрешены только для приобретений, сумма которых не превышает 100 тысяч. Это означает, что мелкие покупки можно осуществлять за наличные либо с расчетного счета предприятия. Заказчик не имеет права осуществлять закупки у любого поставщика, которого он выберет. Для прямых закупок без тендеров установлено ограничение в размере 5% годового бюджета предприятия. Тем самым исключается возможность для государственных заказчиков дробить крупные закупки и производить их минуя тендеры. Установление этого правила позволяет проводить в стране ежедневно […]