Мониторинг обменных пунктов и кредитных автоматов Голосов: 1 Адрес блога: http://mcurs.ru Добавлен: 2013-02-19 22:42:22

Техника продаж. Этапы пути к коммерческому успеху

2013-02-28 20:06:27 (читать в оригинале)

Продажа напоминает теннисный матч, где один из игроков (продавец) старается перебросить мячик другому игроку (покупателю), вместо того чтобы бить в сторону» — так пишет в своей книге «Искусство торговать» гуру продаж Том Хопкинс. Этапы продажи товара, выученные наизусть и отточенные до безупречности – залог успешности продавца. Каждая ступень на пути к заключению сделки одинаково важна для достижения успеха, и, следовательно, должна быть безупречно проработана.     Этапы продаж. Установление контакта Любая продажа начинается с общения с потенциальным покупателем, выяснения его потребностей и возможностей. От того, какое впечатление продавец оставит о себе в первые минуты разговора, напрямую завит успешность сделки. И здесь...