Бизнес-Инвест Консалтинг Голосов: 1 Адрес блога: http://biconsalting.ru/ Добавлен: 2013-03-21 23:21:27

Анализ дискретного выбора

Анализ дискретного выбора — один из нескольких современных инструментов исследования рынка, помогающий понять, каково воздействие уровня цен и преимуществ товара на несколько сегментов рынка. Компания Monarch воспользовалась этим методом, чтобы получить более ясную картину своего положения на рынке представлены варианты ответов, предложенных участникам, в том числе: место, где могли совершаться покупки; марка аккумулятора, имеющегося у данного ритейлера; характеристики различных предлагаемых аккумуляторов. Цена ритейлера на данный аккумулятор была также включена в каждый вариант. Этот первоначальный набор вариантов был составлен таким образом, чтобы отражать марки, характеристики и цены, которые участники действительно увидели бы, если бы отправились за покупкой к своему ритейлеру. Получив для выбора три варианта, участники опроса должны были выбрать аккумулятор.

Предположим, что участник выбрал вариант 1 Это аккумулятор Monarch, приобретенный в ABC Auto Parts за 64,95 доллара. В этом случае программа анализа дискретного выбора сгенерирует несколько иной набор вариантов выбора — например те же, что и на рис. 14-6, но розничная цена варианта 1 будет повышена до 66,95 доллара. Затем участника просят сделать выбор еще раз. Если он снова выбирает вариант 1, то в следующем наборе цена варианта 1 будет повышена до 68,95 долларов. Если при этом участник выбирает другой вариант, например аккумулятор Everest в магазине Auto King за 69,95 долларов, то программа может изменить модель для следующего набора вариантов. Например, гарантийный срок для варианта 3 может быть увеличен до 6 лет или появится возможность замены по всей стране. Каждому участнику могло предлагаться до 15 таких модифицированных сценариев дискретного выбора с индивидуальным

Сочетание избыточных производственных мощностей, постоянной консолидации каналов сбыта и агрессивной внутрибрендовой конкуренции в течение пяти лет снизило средние розничные цены, выплачиваемые потребителями за аккумуляторы, на целых 9,6%. Как это обычно бывает, снижение