Бизнес-Инвест Консалтинг Голосов: 1 Адрес блога: http://biconsalting.ru/ Добавлен: 2013-03-21 23:21:27

Инструменты оптимального снижения цен

Существуют также инструменты оптимального снижения цен, которые помогают компании решить, насколько и когда снизить цены, чтобы избавиться от запасов, при этим максимизируя прибыль, особенно для продуктов с коротким жизненным циклом, например предметов сезонной моды и быстропортящихся товаров. Программа не только вычисляет изменения прибыли и спроса, влияющие на цены, но и, среди прочего, учитывает расходы по хранению нереализованных товаров, маркетинговые затраты и сезонные факторы. Канадская сеть магазинов модной одежды, используя систему оптимизации, за пару недель увеличила свою валовую прибыль на 1% за счет снижения цены на сезонные то юры. Кроме того, система дала менеджерам и в реальном времени о продажах и запасах, что помогло принять решение о продвижении избыточных запасов и выборе новых товаров для каждого магазина или стилевой категории. Раньше это требовало значительного времени, поскольку нужно было собрать и проанализировать бумажные документы по всей — и немаленькой! — сети магазинов. Технологический прогресс позволил выявить возможности для более точного ценообразования и сегментации, а также для более быстрого реагирования на изменения рынка. Но как же компании создать и воплотить ценовую стратегию, которая полностью использует преимущества технологического прогресса? Целью должно быть построение системы, которая эффективно воспользуется этими возможностями, а не просто вложение средств в ИТ ради ИТ.