Бизнес-Инвест Консалтинг Голосов: 1 Адрес блога: http://biconsalting.ru/ Добавлен: 2013-03-21 23:21:27

Революционный продукт

Продукт настолько нов, что создает свой собственный рынок, и, так как продукт не с чем сравнить, появляется проблема количественного выражения преимуществ, предоставляемых потребителям. Часто потребители сами сталкиваются с проблемой оценки преимуществ. Поставщик должен иметь определенные навыки доведения преимуществ продукта до неиспытанного рынка. Цена ниже оптимальной дает мало возможностей для маневра и может сильно ограничить потенциальную прибыльность отрасли. К недавно появившимся революционным продуктам относятся мобильные телефоны и карманные компьютеры (PDA, personal digital assistant).

;Эволюционный продукт. Эти продукты включают новые версии, апгрейды и прочие усовершенствования уже существующих продуктов. Если новый продукт дает много новых преимуществ при слишком низкой цене, может разразиться ценовая война, поэтому так важно хорошо представлять потенциальную реакцию конкурентов. Также важно убедиться в том, что существует достаточно большая потребительская база на новом уровне преимуществ. 11римером могут служить компакт-диски (CD) и цифровые видеодиски (DVD). «И мы тоже*. Это продукты, которые ставят компанию на одну доску с остальным рынком, без увеличения доступных потребителю преимуществ. Чтобы избежать катастрофы, нужен тщательный анализ затрат. Поиск прибыльной ниши на устоявшемся рынке и установление цены, которая не должна конфликтовать с позиционированием бренда, также может оказаться непростой задачей. Очень часто компании преувеличивают преимущества нового продукта, расхваливая его как революционный, когда он, в лучшем случае, является эволюционным, и редко признают, что просто пытались догнать других игроков. Но для компании очень важно сделать честную внутреннюю оценку позиции своего продукта, поскольку у каждого есть свои приоритеты в определении подходящей стратегии ценообразования. По мере того как мы будем рассматривать ключевые элементы определения цены нового продукта, мы выделим области, в которых позиция при его запуске может сыграть решающую роль цены нового продукта потребуют серьезной подготовки, поэтому в целях получения максимальной отдачи необходимо вдумчиво оценить каждый элемент.