Бизнес-Инвест Консалтинг Голосов: 1 Адрес блога: http://biconsalting.ru/ Добавлен: 2013-03-21 23:21:27

Предоставление разных рекламных выгод посредникам

Предоставление разных рекламных выгод посредникам, которые продают услуги поставщика, допускается по закону, поскольку он не распространяется на поставщиков услуг. Не подпадают под действие данного закона и закупщики-производители, которые используют продукт поставщика для производства собственных товаров, так как они обычно рассматриваются как конечные пользователи, а не как реселлеры. Однако закон Робинсона может оказаться релевантным, если конечный пользователь всячески подчеркивает тот факт, что его товар был изготовлен с использованием продукта поставщика, а также получает компенсацию за свои маркетинговые усилия. Как правило, в ЕС доминирующие компании имеют в

По мере того как сила реселлеров во многих отраслях возрастает, поставщики все чаще хотят защититься от устанавливаемых реселлерами больших скидок на их бренды, так как это может привести к размыванию бренда и конфликт}' в канале сбыта. Например, компания, желающая поддержать имидж бренда номер один, не захочет, чтобы продукты продавались крупным ритейлером с огромной скидкой. В результате поставщики часто хотят установить ценовые минимумы или иным способом побудить реселлеров устанавливать цены на определенных уровнях. В то же время они должны быть уверены в том, что не нарушают законы, регулирующие вертикальное фиксирование цен. В странах ЕС у поставщиков мало возможностей для влияния или контроля за ценами реселлеров. В Соединенных Штатах, однако, существует несколько программных подходов, которыми можно воспользоваться для влияния на иены перепродажи и зашиты своего положения на рынке, в том числе