Бизнес-Инвест Консалтинг Голосов: 1 Адрес блога: http://biconsalting.ru/ Добавлен: 2013-03-21 23:21:27

Два лидера рынка Simmons и Jeffrey

Два лидера рынка, Simmons и Jeffrey, по традиции яростно боролись за долю рынка, часто вступая в разрушительные ценовые войны. Они переманивали друг у друга лучших клиентов и охотились, часто неудачно, за эксклюзивными соглашениями с ритейлерами.

Затем Caesar, компания, которая продавала несвязанные потребительские товары, купила Simmons, и вскоре стали очевидны изменения конкурентного пейзажа. Caesar уволила вице-президента Simmons по сбыту, склонного преувеличивать роль объема продаж. Тем временем президент Jeffrey заказал анализ вероятного воздействия слияния на стратегию компании. Менеджеры сообщили, что Caesar ставит во главу угла прибыль и редко конкурирует по ценам. На основе этой информации Jef frey объявила, что больше не будет добиваться эксклюзивных договоренностей с ритейлерами и повысит цену на ряд своих продуктов на 2,5%. Нарушив традицию, Simmons быстро привела свои цены в соответствие. Вскоре после слияния обе компании также прекратили охоту' за чужими клиентами. Вместо этого они перешли к инвестициям в инновации, чтобы управлять потреблением. И Jeffrey, и Simmons получили выгоду от нового ценового поведения, их прибыль выросла на 25% и 17% соответственно.

Еще один способ повлиять на отраслевое ценообразование — предпринять инициативы, которые позволят в одностороннем порядке повышать цены на отдельные продукты. Например, провести пересмотр трудовых соглашений, что привело бы к массовым увольнениям и закрытию завода, а следовательно, и к снижению предложения товара на рынке. Или, если новая компания имеет доступ к большим ресурсам, увеличить затраты на маркетинг и рекламу, чтобы стимулировать спрос. Все это может способствовать повышению отраслевых цен.