Бизнес-Инвест Консалтинг Голосов: 1 Адрес блога: http://biconsalting.ru/ Добавлен: 2013-03-21 23:21:27

Доли рынка перераспределяются между конкурентами

Если доли рынка перераспределяются между конкурентами, то правильно составленная карта стоимости будет больше напоминать карту на рис. 4-2 с некоторыми компаниями, расположенными вне линии VEL. Компания 13 находится ниже линии VHL в выгодном с точки зрения стоимости положении, и доля ее увеличивается. Глядя на карту стоимости, мы видим, что потребитель, желающий купить недорогой компьютер, будет явно выбирать между компаниями Б и Е, так как компания В предлагает по той же цене компьютер получше. В то потребитель, которому нужен компьютер с многочисленными преимуществами, будет выбирать между компаниями А и Б, предлагающими сходные преимущества, при этом компьютер В стоит значительно дешевле.

Компания L) находится выше линии VEL и, соответственно, в невыгодном положении. В этом положении компания Е предлагает те же преимущества за более низкую цен)’, а компания А — за тс же деньги больше преимуществ. Если эта карта стоимости точна, мы не удивимся, что компания D начнет терять долю рынка. Поняв основные концепции карт стоимости, мы можем обратиться к практическому применению этого инструмента. Есть два основных метода исследований, используемых для составления карт стоимости. Первый — прямой опрос, в частности интервью и фокус-группы. Эти открытые методики на основе диалога — лучший способ составить полный список покупательских атрибутов и понять природу некоторых ответов. Второй метод — исследование компромиссного соотношения, например с помощью совместного анализа и анализ! дискретного выбора.