Бизнес-Инвест Консалтинг Голосов: 1 Адрес блога: http://biconsalting.ru/ Добавлен: 2013-03-21 23:21:27

Инструменты отчетности и диагностики

Инструменты отчетности и диагностики позволяют компании непрерывно оценивать работу по ценообразованию и выявлять зозможности для совершенствования. Компании очень трудно создать ценовое преимущество без ясного набора актуальных метрик эффективности, а новое программное обеспечение может агрегировать данные о сделках с использованием ряда критериев. Например, такая программа может изучить фактическую прибыль по регионам, по сделкам, заключенным с конкретными потребителями, по торговым представителям, по отраслям или весомости клиентов либо проверить, не заключались ли сделки с данным потребителем раньше. Независимо от критерия будут выделены особенности всех категорий, н эти особенности могут указать на возможности для совершенствования, которые нетрудно использовать, например дополнительно обучить торговых представителей с низкими показателями навыкам переговоров или вложить средства в построение бренда в регионе с низкой эффективностью. Как показано на рис. 10-3, отчеты об эффективности ценообразования могут быть разнообразными — от простых до сложных, в зависимости от программного обеспечения и потребностей компании. обработки данных, автоматизация может принести ряд дополнительных выгод. Единообразие заставляет компанию использовать одну и ту же номенклатуру для разных функций, регионов и единиц. Говоря простым языком, все будут знать, что означает Фактическая цена. С помощью системы автоматизированных отчетов Зудет проще формулировать и отслеживать цели и отдельные действия, необходимые для достижения этих целей. Менеджеры увидят одни и те же отчеты, хотя некоторые смотрят на них с более общей позиции компании, другие — с точки зрения конкретного отдела. Возможность делать однотипные сравнения, сочетаемая с примером и мнением коллег, может стать значительной мотивацией к эффективной работе.